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负毛利产品的解决方案

篇一：关于预防负毛利的方法

关于预防负毛利的方法（讨论稿）

为了提高各店部毛利率，避免出现负毛利，同时规范工作流

程，特制度本方法。

一、任何商品做特价活动需要降低售价时，各店部应积极要

求供货商首先把已有库存进价冲差；供货商拒绝冲差时，各

店部要在活动开始即把已有库存点数归仓，避免出现损失。

二、供货商提供的特价活动，需要在活动后查销量补库存或

冲差的，各店部要在变价时书面申请，注明具体活动方法，

在活动后凭补库存的入库单或冲差单抽回申请。

三、因供货商提供的长期活动及市场采价需要长期降低售价

的商品，各店部要积极向供货商争取最低供价，在申请变价

时带已有库存冲差单据进行变价；不需冲差的商品在变价时带

入库单确认。

四、各店部填特价活动备案表时，要逐项填写清楚，并注明

是否需要冲差、补货等情况。

本办法即日起执行！各店部要严格要求，仔细清查，确保杜绝

异常负毛利现象！

配送中心

2009.12.6

篇二：负毛利管理

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陕西华山大药房医药

负毛率商品销售管理

一、门店负毛利商品销售原则：

1、公司提倡“反对负毛利收货，不反对负毛率销售”原则。

2、顾客满意原则：对真正的顾客不限购或少限购，确保顾客

最高满意程度。

二、门店负毛利商品销售要求：

1、负毛利商品必须确保有足够的展示陈列面，便于顾客选

购，提高品种齐全感知。否则每发现一个单品没有上架，处罚

店长10元，商管5员；公司抽查，处罚至门管部长（区域总

经理）10元。

2、亏损额前120位的品种，须有仓库喷码或商品销售时在外

包装上写“陕西华山大药房”才能销售；

3、亏损额前80位的品种，必须在标价签上盖“此商品限购一

盒”的小印章（用于控制恶意收货）；

4、亏损额在15%以上单品亏损金额在2元以上的前20个品

种，要求员工定位控制，开单销售，要求顾客可以方便看到陈

列面，亏损金额较大的品种最多只允许购买一个疗程，真正的

顾客可以适当突破；

5、门店对限购商品需进行公示，收银员加强现场控制。

6、亏损金额在5%内品种的调价，需由商品部调查确认后再调

价。

三、公司考核门店该项指标的公式：

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1、负毛利影响率=负毛利销售亏损/西药总销售金额*100%

2、负毛利率=负毛利销售亏损金额/负毛利总销售金额*100%

3、负毛利销售权重=负毛利总销售金额/西药总销售金额*100%

四、对门店的考核：

1、按门店所在区域、开业时间、竞争环境等情况制定负毛利

影响率计划值。

2、负毛利影响率超过计划控制指标，其超过部分的亏损额视

同促销费用按50%追加月销售任务：

公式：超标亏损额=（实际负毛利影响率-目标负毛利影响

率）*门店月度西药总销售金额

追加销售任务=超标亏损额/当月西药实际毛利率*50%

此制度适合市场成熟度高、竞争较为激烈的公司。保公司根据

实际情况参考使用。

篇三：负毛利品种价格管理制度

负毛利品种价格管理制度

低毛利或负毛利商品产生原因：

1

A、各区域根据所在的商圈、消费特点并且结合门店商品结构

选择1至2个品类做为门店低价形象的主要品类；

B、门店的