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王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

王晓勇simmarketing市场营销模拟总结

市场姓名：王晓勇营销模拟总结

202*1502118

学号：班级：市场营销一班

市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING是以营销理论为基础以情景模拟为手段的教学工具，可

以让我们在复杂的模拟现实环境中演练以学到相应的知识，充分体验企业从

市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术决策组织的全部

的运用。SIMMARKETING的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。

在模拟的开始，营销成员将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营

等信息。营销成员根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣

势，通过充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。成员的决策

和竞争者决策全部完成后，将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一

个季度。营销成员将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上

个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。通过对

于新信息的分析和战略战术的调整，营销成员在接下来的几个季度中逐步完

成持续的营销管理运作。

营销过程

我经营ORG公司,其它还有DAK、ELE、SUN等几个竞争公司。电冰箱行

业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最

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高,利润以时尚家庭为最高,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场

需求。在几个季度的营销模拟实践中,我由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分

为三个阶段。第一阶段是前两个季度,这个阶段我有得有失,而且不论得失都

给我剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存。首先,我最成功之

处是我确定了公司的起点所在,选准了细分市场。我分析在三大市场中,传统

家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋

糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易

于取得突破,于是我制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时

尚家庭则采取观望态度,在我站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我当时的猜

想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我最成

功的策略之一。但是这阶段也是我犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深

的时期,从这些错误这可以看出我的不成熟。在第一季度我虽然制定了以企

业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我将企业定位重点放在了传统家

庭,这造成我迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我纠正过来,但第二季

度我推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我削减了市场行情良好的冰箱

二代的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我过于乐观了,

第二季度我出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我弊大于利,

两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一

定差距,前两季度的连续失误,使我在后来的决胜中处于不利局面。

第二阶段是三、四季度,这个阶段我摆脱了自身的困境,并迎头赶上,排

名升至第二,但因为前几个季度的失误,这个阶段的营销策略有些保守,这造

成我与排名第一的公司的总资产持续拉大,并最终形成不可超越的高峰。在

这个阶段,企业差距拉大,排名后两位的公司市场占有率降到10%左右,并且

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市场份额还在持续缩小,而包括我公司在内的三家公司则展开了激烈的竞争,

由于我势力位居次席,上有排名第一的公司的打压,下有排名第三的公司挖墙

脚,所受压力也是最大的,曾有一个季度我被排名第三的公司抢去1%的市场

份额,这导致我与排名第一的公司各个方面都出现巨大差距,可谓步履为艰。

但我还是有所成就的,在企业用户市场取得了龙头老大的地位,并将优势保持

了下去,我们公司是细分市场领头羊作的最稳的,而排