基于大数据的特色农产品精准营销创新研究.docx

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基于大数据的特色农产品精准营销创新研究

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李巧丹

摘要：随着居民生活水平的提高和移动手机购物的普及，特色农产品日益多样化、优质化，消费者需求也呈现出个性化、感性化、动态化趋势。广东省中山市特色农产品资源丰富、“一镇一品”已成为当地的亮丽名片，在当今崇尚“自然生态、绿色有机、健康安全”的消费时代，具有巨大的营销优势；依托国家各种利好政策的支持，大数据的技术变革必将对现代农业的营销决策产生重大影响。基于实地考察分析了中山市特色农产品营销现状及问题，构建基于大数据的中山市特色农产品精准营销体系，探讨了大数据环境下中山市特色农产品电商企业精准营销实施策略，充分利用大数据这种新型的信息处理方式，实现了对客户需求和行为的精准判断，实时提供个性化的产品和服务，提高交易达成率和交易规模，快速提升中山市特色农产品的品牌影响力。

关键词：大数据；中山特色农产品；精准营销；体系；策略

中图分类号：F323.7文献标志码：A文章编号：1002-1302（2017）06-0318-04

随着居民生活水平的提高和移动手机购物的普及，消费者对农产品的需求呈现个性化、感性化、优质化、动态化趋势，同时，科技的发展促成了农产品质优价廉。广东省中山市特色农产品资源丰富，“一镇一品”已成为当地的亮丽名片，特色水果、花卉苗木等优势产业蓬勃发展。2015年是农村电商元年，关于农村电商利好政策密集出台，2016年作为“十三五”的开局之年，国家推进农业供给侧结构性改革，不但增大农业投入的力度，并且出台政策撬动更多社会资本和电商巨头投资现代农业，在当今崇尚“自然生态、绿色有机、安全健康”的消费时代，特色农产品具有巨大的营销优势[1]。但是由于各种条件的限制，农业经济中“信息不对称”现象仍非常突出，严重影响农产品销售和品牌推广。作为继云计算、移动互联网、物联网之后的又一次技术变革，大数据必将成为经济转型升级的重要力量，对现代农业的市场营销决策、经营管理方式产生重大影响。充分通过利用大数据这种新型的信息处理方式，科学地利用数据倾动与行为预测技术，精准地了解顾客需求、锁定目标顾客，提供个性化、定制化的产品和服务，提高交易达成率和交易规模，快速提升中山特色农产品的品牌影响力。

1中山市特色农产品营销现状

1.1一镇一品，特色鲜明

中山市水网密布、河湖众多，资源丰富、气候条件良好，特别适合瓜果蔬菜、热带花木、畜禽水产的生长，具有种植、养殖、加工的自然条件优势和传统习惯，特色农产品种类丰富多样，生态环保，品质优良，例如：神湾菠萝、坦洲番石榴、东升“东裕牌”脆肉鲩、石岐鸽、三角沙栏鸡、黄圃腊味、今荣西式火腿肠等，民众镇还被评为“广东特色果蔬之乡”，“东裕”牌脆肉鯇成为全国首批名牌农产品的佼佼者，先后被评为“无公害农产品”“中国绿色A级产品”“广东省名牌产品”和“中国名牌农产品”，东升镇享有“中国脆肉鲩之乡”的光荣称号，“一镇一品”已成为中山市的亮丽名片，初步形成了特色水果、花卉苗木、畜禽水产等优势产业蓬勃发展的良好格局。大部分农产品都有保质期，从储存、包装、运输到物流配送等都需要配套，中山市的优质农产品才能走进千家万户。近年来，中山市各级政府抓住国家农业供给侧结构性改革机遇，充分利用地区资源优势，大力发展特色农业，给农村发展注入新的活力。神湾菠萝开始尝试网上销售，首选中国邮政、村村通商城等电商平台，其特有的口感和品质深受客户欢迎，极大提高了农产品的利润空间。许多特色农产品在国内畅销，在国际市场也表现出强劲的竞争优势，深受海外消费者的亲睐，因此，特色农产品具有巨大的发展潜力，将成为新的经济增长点。

1.2存在的问题

特色农产品市场一直呈现出供需两旺的态势。但是，营销过程中仍面临重重阻力。一是规模小、产业链条短、集约化程度不高，很多农民和企业还在卖初级产品，有的产品经过简单初加工，附加值低，利润微薄。二是现在不少农户的种植模式仍是自产自销、个体经营，产品营销市场有限，且产品单一、同一区域同质化竞争激烈。农产品的质量管控依然存在漏洞，品牌化程度不足。由于，产销信息不对称，物流成本高，而且很多农产品都有保质期，由于种种限制，农民比较被动，远离终端消费者，无法准确了解市场需求，更无法进行需求分析和市场预测，直接导致滞销；农产品从生产到消费，大量的中间商存在于众多流通环节中，他们恶意操纵供需信息及流通渠道，严重扰乱经济秩序，造成农产品价格大起大落，严重损害了消费者和农民的利益。三是忽视品牌文化的挖掘，我国一些地区在销售特色农产品时，缺少当地特色文化的融入，文化底蕴是特色农产品的精髓，是其品牌提升的重要筹码。要想做大、做强品牌，必须重视品牌文化的提升。相比于其他快速电商化的产业，农业电商依然有巨大发展空