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旅游营销策划方案

旅游营销策划方案（一）

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待实力都在重

庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，

歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观

形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山

风景区也应当重新找寻有效的营销策略，在将来几年内甚至更加长远

的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今日的普遍型消费，其经济效

益日渐巨增。（20**年的中国旅游市场状况）

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%；

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%；

全国旅游业总收入

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1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。

20xx年国内旅游信息统计

随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很

大改变，过去的实物消费比重在削减，对精神文化，消遣等精神层面

的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。

旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生

存空间、变更生活状态、回来自然与古朴、感受进步与文明的更高级

的综合需求。

与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的改变。过去盲目争取

客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。

旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可

以敏捷地开发服务项目。

市场恒久存在激烈的竞争，旅游行业必需得遵循市场规律。谁有

敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。

据专家分析预料：

（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场

转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的

市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

（二）近距离和农村旅游高增长，特殊是“三农“政策的出台，加

速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数

的增长。

（三）出境游接着增长。

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（四）特色旅游将接着成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而

进步。旅游这一快速前进的行业必将接着扮演着重要的经济角色。

三：环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞速发展。

20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的改变。经济基础确定

上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来

的是消费实力的提高和文化观念的变更。他们对时尚的敏感度也越来

越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不行及，现在则把旅游当成

一种经验，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对簇新事物