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斯达舒广告策划

篇一：斯达舒市场营销策划书

斯达舒市场营销策划书

指导老师：段丽华

专业：生化制药技术

班级：生化1101班

姓名：王宏利（42）

目录

一、市场营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）人口????????????????.

（2）自然????????????????.

（3）经济????????????????

（4）政治法律??????????????

（5）社会文化??????????????.

2、微观环境分析

（1）企业自身???????????????.

（2）供应商????????????????

（3）营销中介???????????????.

（4）公众?????????????????.

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3、SwoT分析

二、市场成分

1、市场组分

2、目标市场

3、选择市场定位

三、斯达舒市场营销策划

1、产品策略

2、价格策略

3、渠道策略

一、市场营销环境分析

1、宏观环境分析

人口分析

目前我国约13亿人口，其中36％为城镇居民，为4．5亿；64％为

农村居民，为8．5亿，人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保

基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。中国从1999年进入

人口老龄化，20XX年底60岁以上老人为1.53亿，20XX年为1.69

亿，2020年就将达2.5亿。空巢老人现象在10年前为26.4%，20XX

年城市为49.7%，农村为38%。而60岁以上的老人每两周的患病率

和慢性病分别为一般人口的1.7倍和4.2倍，治疗费用也为全人口的

2.5倍。自然分析

胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病，很早就有十人九胃之说。

由于我国人民的生活水平有了较大提高，饮食失衡、营养过剩所引发

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的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。对于胃病患

者，由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约，以及胃病不是很严重，

无须立即就医的看法影响，大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗

或不予理会。随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理

的不断规范，胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。

经济

人们一直以为，消费者（患者）对药品的选择并不像其它产品一样各

有偏爱，对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。事实并非

如此，疗效虽是选择药品的基本标准，但并非唯一标准。对待同一疾

病，不同的人尚有不同的态度，况且是对待许多有同样效果的药品

呢？在大部份情况下，人们是根据产品主要功能（如药品的疗效）之

外的特性来决定购买某一产品。

政治法律

随着人民收入和消费水平的不断提高，医药保健事业也快速发展。

20XX年，中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二

大oTc市场。我国己实行处方药和非处方药分类管理，所有处方药必

须凭处方销售。由于诸多医院处方不外流，药店的处方药销售将受到

冲击，oTc药品将成为撑起药店经营的主角。

社会文化

国家食品药品监督管理局(SFda)公布的数据显示，20XX年我国oTc

品种已达4488种，大约占到我国上市药品总量的25％。有关机构对

中国oTc市场的研究认为，虽然大多数的市场还是被处方药所占据，

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但oTc市场快速的年增长率却不容忽视。过去5年中，中国oTc市场

年增长率超过20％，预计未来10年将保持这一增长速度。这已经超

过了我国药品市场的平均增长率。在入世、医疗卫生体制改革、医疗

保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究oTc市场趋势。开发

oTc产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。

2、微观环境分析

企业自身

自从我国2000年实行处方药与非处方药分类管理制度以来，经过多

年的药品分类管理的实