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外贸销售周工作计划5篇

外贸销售周工作计划5篇

外贸销售周工作计划篇1

1、顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样7月份至少

能够完成3万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客户太

阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在谈一个

小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系，目标7月

份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老鼠那样，抓

紧，不放松，有望7月中旬收到定金。所以给自我7月份的目标

是5万美金。

2、其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在

变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。

3、还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做

出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中遇

到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸业务

作出成绩。

我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我个人的便

签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计划我

相信是为我大的`目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公司这半

年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我会虚心理

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解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制度，以及管

理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各项制度。对于

公司，我也有以下推荐：

1、对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平

台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客户

积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到公平

公正，因为这个对每个业务员都狠重要！

2、对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这

一点体会比较深刻，如果样品单客户能培养成定期下单的长期客

户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。我提

出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品，客户

都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。因为

样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关键。

3、对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。

据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明白

的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公司，

而对方到访客户的下单率几乎是100%。探其究竟，工厂对待客

户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都十分尊

重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道主的热情，

并展示公司良好的企业形象。

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转眼间，就要进入新的一个月了。我出来工作已经很多年了。

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家庭、生活、工作的压力驱使我努力工作，努力学习。在这里，

我制定了下个月的工作计划，这样我就可以在新的一个月里取得

更大的进步和成就。

一、熟悉公司新的规章制度和业务工作。随着改革的不断深

入，公司制定了新的规章制度，并安排了专业的法律事务人员协

助诉讼业务。作为公司的老业务人员，你必须自己承担责任，在

遵守公司规定的同时，尽最大努力开展业务工作。

这个月主要关注诉讼业务发展。对现有老客户资源做诉讼业

务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，安排法律事务专员与

有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代

理费在1万元以上(每项1万元)。在开展诉讼业务的同时，不要

丢