汽车销售目标计划书.pdfVIP

精选公文范文

汽车销售目标计划

书

篇一：汽车销售计划书

公司汽车销售计划书

一、市场分析

随着轿车的日益普及化，永州市汽

车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，

机遇与考验并存。年，销售工作仍是我

们公司的工作重点，秒面对先期投入，

正视现有市场，作为汽车销售公司销售

经理，我创业激情高涨，信心直倍，又

深感责任重大

着眼公司当前，兼顾未来发展，必

须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司

的步骤，在永州申湘公司的领导下，在

往后的销售公司中我坚持做到：突出重

点微服公司经营的品牌的现有市场，把

握时机开发潜在客户，注重销售人员培

养，销售细节，强化优质服务，稳固和

提高市场占有率，积极争取圆满完成销

1

精选公文范文

精选公文范文

售任务。

二、销量目标

以目前公司年月销售辆汽车，销售

额万元，盈利万元;其中

2016年1月-12月销售具体目标：

台。

其中：

三、资金使用

公司目前总投入资金万及其：

公司筹建，服务站，广告：万

周转资金：万，公司展车与流动和

保证金。

资金来源：%约万元通过银行房产

抵押贷款，%约万元自有资金，%。约

万朋友借款。

近期公司将万元跟随永州申湘公司

所有汽车品牌的销售与售后的投入。四、

公司团队

总经理一名刘瑞喜，财务会记名，

出纳名，展厅经理一名何燕芳，销售顾

问名，服务站售后经理名，售后客服接

待名，维修部人，装潢部

2

精选公文范文

精选公文范文

名。

五、合理划分市场，提升工作效率

增加了跑市场的力度，对一些老客

户加以巩固，推进对新客户、大单子的

把握和跟踪力度。对应收账款，及时进

行督促和控制。发现问题及时解决，工

作效率也会有所提高。销售人员现局限

于老客户的维护上，对新客户的开发力

度不足，2016年除了稳定老客户，还要

出台措施加强新客户的开发，合理的利

用出差时间。

六、明确管理层级、流程：

高层领导确实具有更大的决策权。

但是我认为设立中层领导的目的在于：

为公司创造效益;在业务过程当中帮公司

解决问题;在职能范围内分解、承担责任。

明确各岗位职责，除了明确销售人员的

职责外。重要的是一个部门领导的职能，

到底有多少事情、什么事情是销售经理

有权利决定的。形成严格的“金字塔”管

理模式。当组织不断壮大之后，人的精

力和能力是很难再直接适应不断膨胀的

3

精选公文范文

精选公文范文

管理层面。中间的管理流程直接影响着

管理的结果。“扁平式”管理也只适合于

小组织。

七、实施措施

1.首先将售后服务站各方面硬件设

施投入和服务.技术人员的各方面提升。

2.客户回访，道县市场上流通的相似

品牌有七八种之多，与我们公司品牌相

当的有三四种，竞争越来越激烈，已构

成市场威胁，为稳定和开展市场，必须

加强与老客户的交流，维护好客户与公

司之间的关系，加强与客户信息交流，

增进感情。

3.月公司网站做好，通过网络信息发

布销售信息。

4.公司仍然以“卖产品不如卖服务”

在下一步工作中，我们要增强责任感，

不断强化优质服务。

5.车贷仍是我们公司的销售重点，我

们要以诚信为主，将车贷的后期工作与

服务要完善与跟踪。

6.准确完成月度统计，财务对帐，客

4

精选公文范文

精选公文范文

户与车型信息。

7.定期送员工到永守申湘公司