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绩效管理案例--第1页
案例一
某公司年底考评工作刚刚结束,人力资源部对销售部门员工的绩效差距进行
了分析。该部门共有员工25名,其中销售员22名,销售主管3名,其人员使
用效果如图1所示,部分员工的工作情况和绩效表现如表1所示。
高
绩
AC
效工作能力不足工作能力较高
绩效水平较高绩效水平较高
水
平
低
BD
工作能力不足工作能力较高
绩效水平较低绩效水平不足
低工作能力高
图1某部门人员使用效果分析
表1部分员工的工作情况和绩效表现
员工姓
职位工作情况绩效表现
名
王波销售员应届大学毕业生,刚刚签了一个52
绩效管理案例--第1页
绩效管理案例--第2页
工作时间不长,业务较万的销售合同,销售业
为生疏,在工作中频频绩(销售员排名)从第
出现小失误,但勤奋好19名跃升为第3名,
学,工作态度很积极。综合考评结果为良好。
公司的老员工,工
销售业绩为该部
作表现一直很忧秀,有
门销售员的第一名,连
张蕊销售员很强的计划能力和执行
续三年的综合考评结
能力,市场开拓能力很
果为优秀。
强,愿意将自己的销售
技巧与同事们分享。
猎头公司推荐的资
深销售人员,在面试的
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