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stp分析中的目标市场分析

通过市场调查增加信息量，对先验概率进行修正，从而提高决策

者对未来可能性的把握，达到降低决策风险的目的。以下是店铺为大

家整理的stp分析中的目标市场分析相关内容，希望对读者有所帮助。

stp分析中的目标市场分析：

STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和

产品定位(PositioningSTP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自

的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定

位。

STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行

细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针

对目标市场进行市场定位。

S——Segmentation(市场细分)

1、确定市场细分因素

2、描述细分市场特征

T——Targeting(目标市场选择)

1、评价各细分市场

2、选择目标细分市场

P——Positioning(产品定位)

1、为各细分市场定位

2、向市场传播和送达市场定位信息

stp简介

STP即目标市场营销，STP战略，即目标市场营销战略。

企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收

入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这

样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力

多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况

下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力

所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。

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市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(WendellR.Smith)

于20世纪50年代中期提出来的。

市场细分的含义

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、

购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若

干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每

一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

市场细分以消费者需求的某些特征或变量为依据，将整体市场区

分为具有不同需求的消费者群体的过程。经过市场细分，同类产品市

场上，就某一细分市场而言，消费者需求具有较多的共同性，而不同

细分市场之间的需求具有较多的差异性。

市场细分的程序

调查阶段分析阶段细分阶段细分消费者市场的基础

地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形人口细分：年

龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、

国籍、民族、宗教、社会阶层心理细分：社会阶层、生活方式、个性

行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、

购买准备阶段、态度。

市场细分的基本原理与依据

市场是商品交换关系的总和，本身可以细分消费者异质需求的存

在企业在不同方面具备自身优势

市场细分的作用

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者

(指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的

理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划

分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。

市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企

业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的

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服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营

销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者

的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适

应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。

联想的产品细分策略，