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全屋定制家居整装销售团队业绩PK提成薪酬
考核机制方案
一.导购销售人员员薪酬(编制:4名女导购+2名男导购+2名实习导购):
月工资=底薪+提成*考核系数+大单奖+业务开拓奖+PK奖
=底薪+(月度实际回款*提成系数K)*考核系数Y+大单奖+业务拓展奖+PK奖
1、底薪:
序号级别当月订单数基础工资说明
A资深≥6单3500元1、连续两个月
B优秀≥5单3000元不合格,进入团队
评审,考虑是否继
C良好≥4单2600元
续降级、留任。2、
D合格≥3单2300元
连续两个月评为
E基本合格≥2单2100元资深导购升任副
F不合格小于2单2000元店长。
2、提成:
橱柜提成:
10<N≦1515<N≦2525<N≦35
橱柜销售额N≦10万35<N
万万万
提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%
衣柜提成:
10<N≦2020<N≦30
衣柜销售额N≦5万5<N≦10万30<N
万万
提成系数K值2%2.20%2.40%2.60%2.80%
注:1、实际销售收入N以收到金额为准;
2、考核调整系数Y值,如门店没有作出相应考核时为1,如正式实行,则正常按考核分
计算Y值。
3、试用期员工提成系数*0.5。
3、大单奖(橱柜、衣柜分别计提):
合同金额/单
10及以
(单位:万456789
上
元)
奖励金额
200300400500600700800
(单位:元)
说明:1、“合同金额/单”以整数计算,如3万指3万及以上4万以下,如此类推;
2、大单奖必须是门店正价
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