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基于产业链视角的音乐创作品牌营销战略研究

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夏婷

摘要：随着生活水平的进一步提高，消费者对于音乐文化的接触越来越多，对于音乐作品的质量要求也更加严格，这样的状况给音乐创作品牌的市场运营工作带来了不小的压力。本文从市场营销之于音乐创作品牌的必要性出发，分析了当前音乐品牌营销的现状及存在的问题，并基于产业链视角对于音乐创作品牌的营销战略进行了深入的探究，为国内音乐产业的发展提供参考。

关键词：产业链视角音乐创作品牌营销战略

前言

现阶段在我国高速发展的时代背景下，各行各业的经济发展出现了一定的变化，处于新时代，就要对于未来行业的发展前景和全新的发展思路有所感知和认识，以保障足够的竞争力和创新力。对于音乐创作品牌来说，在艺术经济蓬勃发展的今天，相关的工作者一定要持有高度的商业敏感性，积极的地进行市场分析和营销策略的制定，从而更加深入地了解受众需求，为其提供最优质的音乐产品及服务。

一、市场营销之于音乐品牌的必要性分析

（一）市场预测深挖受众特性

市场经济的大环境下，市场营销成为了企业与市场之间的联通，通过市场营销，企业能够更加明确受众目标群体，知悉群体特性。由于音乐产品的特殊性，前期的市场调研对于音乐品牌的营销工作来说格外重要。一方面，在音乐创作的前期准备工作中，能够切实将目标群体的感受和情绪进行融合，进而引发群体更加强烈的共鸣，进一步推动音乐作品的传播；另一方面，通过合理地群体调查，企业能够更清楚的明细受众目标的特性，根据目标日常的兴趣爱好和媒介使用习惯对于营销方式和推广方法进行管理和优化，制定最为合适的运营方案，在激烈的音乐竞争环境中形成长效的发展。

（二）双向互动增加用户粘性

传统的传播形式下，单一的、缺少反馈的传播系统使得受众的选择空间非常狭窄，也不利于市场营销活动的开展，但基于网络媒介等传播平台，市场营销活动能够更进一步地实现与用户之间的互动，进而提高用户粘性，增强音乐的传播效果。首先，各类软件App能够通过社交化系统应用实现作品流量的导入。例如网易云音乐的一起听功能，基于年轻用户的需求，开创了一个能同时和好友一起听音乐的社交互动模式，提升了用户的参与感和归属感。其次，根据不同的用户群体推出的歌手培养计划也能够进一步促进用户的情感深化。例如近几年来大热的“101”系选秀节目，通过全民造星的方式加大用户在其中的参与度，出于对节目选手的喜爱，用户对于后续的音乐作品就会更加关注。最后，对于音乐作品的深度开发也同样能够提高受众的互动，相关企业可以通过开展线上合唱活动等方式来提高受众在营销活动中的互动参与感，促进音乐产品产生新的价值。

二、音乐创作品牌营销现状及问题

（一）音乐品类不均衡

对于音乐产品的营销，国内并不缺少成功的案例，不论是近几年来大热的“101”系选秀、嘻哈音乐等综艺节目，还是QQ音乐、网易云音乐对于音乐社交功能的革新，不可否认，都一定程度上推动了音乐作品的传播。但是，就目前的形式来看，广为流传的音乐品类主要是流行音乐、摇滚乐、嘻哈乐等，对于小众化的轻音乐、民族音乐的营销力度仍然不够，音乐行业的兼并性和包容性还存在一定的问题，有待进一步的完善和改观。另外，相关的文化传播部门不注重对于受众音乐素养的引导，导致传统音乐和民族音乐不被重视，慢慢被市场边缘化。很多音乐公司和平台重视音乐市场的长尾，专注于小众音乐的开发，确实收获了良好的效益，但是却忽视了对于传统音乐的引进和推广。固然，时代的开放性决定了受众对于音乐选择的自由度，但是亚文化盛行的时代下，我們也需要吸收主流文化来提高民族自豪感和认同感，才能真正地加强文化自信。

（二）未形成产业链条

很多音乐公司和品牌在运营工作上只注重单线作战，并没有形成营销的产业链条，进而造成了效益低下等问题。一方面，很多企业的运营工作只局限于日常的演出和创作，并不能够进行产业化的营销活动，例如：人才培养、产品推广、用户互动等。另一方面，当前的音乐行业并没有形成完全竞争的局面，各个产业基地不能够全面地把握自身的经营和管理，也不能够通过竞争及时发现自身的不足，从而优化营销和传播方案。

（三）营销形式不恰切

由于对营销管理知识的不了解，很多音乐作品与营销方式不适配，甚至缺少关联性。一方面，部分企业的营销形式存在一定的错误，不能够根据音乐品类选择最为合适的宣传形式，难以得到预期的效果；另一方面，很多企业都喜欢选择利用明星来进行造势，利用明星形象作为关键的营销手段，但对于代言形象的选择却存在一定的误差，从而造成消费者对广告明星印象深刻，但对于实际的音乐产品一无所知的情况。

（四）不注重音乐内容

出于对市场营销重要性的考虑，很多公司对于营销手段非常在意，使得音乐作品的质量无从保证，出现了矫枉过正的局面。一方面，很多公司过度专注于明星的包装工作，注重对于粉丝团队的运营工作，使得病态