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海马汽车集团汽车金融服务模式

第四章海马汽车集团金融服务环境分析

汽车金融服务宏观环境分析

4.1.1汽车金融服务已成为汽车销量增加的壮大助力

汽车信贷从诞生之时，就强烈刺激汽车消费需求增加，将未来需求转变成现

实需求，通过一个多世纪的进展，汽车金融服务已从最初简单的分期付款购车发

展为渗透汽车生产、销售、消费、维修和回收各环节的金融产业链。现在，通过

贷款或租赁服务来购车，已是许多国家最普遍的购车方式，运用汽车金融增进汽

车销售以成为国际上最主要的汽车营销方式。我国从2009年起，汽车消费信贷

也以20%的增加率增加，未来汽车市场再也不是单纯车型的竞争，金融服务成为竞

争核心。

4.1.2汽车金融已成为汽车集团利润的主要来源

从国外大型车企的经验来看，在整个汽车产业链中，消费汽车金融服务环节

产生的利润最大。在一辆汽车的生命周期中，流通和售后环节产生的利润占整个

利润的三分之二[35]。最近几年来，由于汽车整车销售的利润率愈来愈低且不稳固，国

外汽车集团汽车金融公司的汽车金融经营额乃至已超过汽车制造业的经营额，汽

车金融业务利润占总盈利比重上升。

从中国汽车企业来看，2003年以前，汽车企业利润率在20%以上，随着竞

争的加重，整车利润持续下降，2005年汽车整车利润在上年下降%的情形下继续下降%，

销售利润率由2003年的%急剧下降到2004年的%和

2005年的4%，已低于整个制造业%的平均水平。2007年略有回升，2008

年继续回落，可见，只依托传统的汽车制造已经远远不能适应市场的竞争，必需

借鉴国外的汽车金融经验，开展汽车金融服务，成立新的企业利润增加点。

4.1.3汽车金融已步入快速进展期

随着80后人群逐渐参加工作，他们的超前消费观念愈来愈深切地影响到社

会消费适应，“花未来的钱过好此刻的生活”观念逐渐被社会各阶级所同意，加上

国家出台了一系列鼓励汽车金融进展政策，各大厂商纷纷进行金融营销，银行、

金融机构不断简化贷款流程，人们能很方便地办理贷款手续，贷款购车量快速增

长，占汽车销售量比重从2008年的8%迅速上升到2009年的22%[36]。汽车工业

协会预测到2015年，汽车销量将达到2650万辆，汽车信贷保守估量达到30%，

将有近800万人次贷款购车，汽车金融市场空间庞大。

海马汽车市场环境分析

4.2.1海马汽车市场销量情形

海马汽车集团全称海马投资集团股分有限公司，在深圳证券交易所上市，公

司前期与日本马自达技术合作，在海南生产马自达汽车。2006年，海马汽车集

团“福美来二代”车型上市，启用全新LOGO，海马品牌完成了从海南马自达到自

主品牌的转变，2007年汽车销量大幅增加，2008年开始，汽车销量逐年掉队于

市场增加。如表4-1所示。

调查，贷款购车比例约3%，2009年5%，充分显示需求增加。在国家监管政策

的制约下，海马财务公司迟至2010年6月才允许开展汽车消费贷款，为客户提

供贷款服务的为各商业银行、通用汽车金融公司、一汽集团财务公司及经销商，

面对客户贷款消费需求持续增加，金融支持力度，覆盖面低，业务开展不稳固。

海马财务有限公司现状分析

对汽车金融重要性的深刻认知，使得海马集团连年前就开始规画设立自己的

金融平台。2008年11月11日中国银行业监督管理委员会批准海马财务有限公

司开业，成为海南第一家企业集团财务公司，也是海南金融业清理整顿以来批准

设立的第一家法人资格非银行金融机构。

4.3.1公司经营目标

以“依托集团，服务集团”为宗旨，本着“规范经营，稳健进展”的经营方针，

立足于集团，服务于集团，秉承集团公司一贯的“先做精、后做强、再做稳、不

争大”的经营理念，合规经营，致力于海马汽车集团资金集中管理，提升资金使

用效率，通过金融服务，支持汽车产业进展壮大。

4.3.2公司业务范围

海马财务有限公司目前的业务范围包括以下业务：

☆对成员单位办理财务和融资顾问、信用鉴证及相关的咨询、代理业务；

☆协助成员单位实现交易款项的收付；

☆经批准的保险代理业务；

☆对成员单位提供担保；

☆办理成员单位之间的委托贷款及委托投资；

☆对成员单位办理单据承兑与贴现；

☆办理成员单位之间的内部转账结算及相应的结算、清算方案设计；

☆吸收成员单位的存