无印良品营销策略分析.pdf

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无印良品营销策略分析--第1页

2008年6月20日,面积超过800平米的无印良品(MUJI)中国旗舰店在北京华贸隆重开业,

跻身于华贸商圈1100多个国际品牌之列。这是无印良品在日本以外开设的最大规模店铺,

这标志着无印良品进入了在中国市场的加速扩张期。

这是一个简单而又不简单的品牌。说它简单是因为它是一个提倡简单生活理念的品牌,

所有的产品都追求返璞归真的设计,甚至连品牌LOGO都省略了。无印在日文中是没有花纹

的意思,“Muji”(无印”)意即NoBrand“”(无品牌),“无印良品”的意思就是无品牌标志的“

好产品”。说它不简单,是因为在WorldBrandLab独家发布的2007“年度世界品牌500强

排行榜”中,MUJI排名第400位,排名竟在中国国际航空、中国石化和中国国家电网之前!

在上榜的28家服装服饰类品牌中,位列第20,排名高于乔治阿玛尼·、圣罗兰、纪梵希、

Lee等中国消费者耳熟能详的世界名牌。

一、Muji品牌简介

无印良品是西友株式会社于1980年开发的私有品牌,最初向消费者提供经济实惠的日

用品、食品和服装。1983年在东京流行发源地的“青山”开出第一家独立旗舰店后,受到了

消费者支持与肯定,并于1990年加入良品计划株式会社,目前在日本国内共有325个销

售网点,是日本最大的LifeStyleStore(生活形态提案店)。根据日本日经流通新闻针对自

主性较强的29岁至32岁的消费族群进行品牌好感度调查结果显示:无印良品“”因为拥有

可提供消费者购物的安心感、商品的流行感及合理的价格等特性,为品牌好感度调查的第

一名,品牌好感度更高达51.1%。

随着人口的减少,日本国内服装日用品市场逐渐趋于饱和。该公司预测,日本国内市

场的门店总量不能超过500家,目前在日本有325个销售网点已经接近饱和,海外市场的

开拓成为公司新发展的必然选择,现在无印良品的海外店铺数已增至86家,并计划在

2010年把海外销售额提高到400亿日元以上。无印良品开店的国家,清一色是成熟发达国

无印良品营销策略分析--第1页

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家和地区,如日本、英国、法国、新加坡和香港、中国台湾。并且认为只有消费精致度足

够高的地方,人们才有能力分辨品质的好坏,追求品牌更在意品质,像无印良品这种繁华

盛世的素朴产品,才能获得青睐,MUJI对于消费社会成熟度有很高的要求。

该公司认为,在中国和泰国等亚洲国家,大众购买力迅速提高,人们对生活消费品的

品质要求越来越高,高品质生活用品的市场正迅速扩大。因此,公司决定加快在亚洲增开

新店的步伐,到2010年底之前,将亚洲店铺总数提高到40家以上。

从70年代开始,日本许多公司开始尝试建立自主品牌或不要品牌。西友集团也加入这

个潮流,在吸取了别人的经验教训后,考虑到英文品牌在当时作用已经不明显,采用了无“

印良品”这个日文名字。为了要赋予产品让人购买的理由,其创意就是便宜“有理”。由于整

个90年代日本长期的经济低迷,M“”型社会的出现,逐渐诞生出一批取得巨大成功的低价

品牌,无印良品就是其中之一。

无印良品由最初提供价廉物美的日常用品,逐渐发展成通过设计理念、美学主张、素

材的选择、流程的检点、简洁包装、形象宣传等方式,来创造和推广一种新的生活方式,

如今已经被认为是日本当代最有代表性的禅“的美学”。

一个将“禅”作为核心理念的品牌,之所以在日本乃至一些西方发达国家大行其道,有

深刻的社会文化背景。佛教禅宗传入中国后,禅文化成为了中国传统文化的重要组成部分,

传入日本后得以

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