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景区与旅行社合作推广方案三篇

篇一：景区与旅行社合作推广营销方案

前言

当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长

点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、

天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而著称。

为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销

这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期

互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内著名风景旅游

区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提

供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客

意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。

从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突

围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等

优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应

抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国

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内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，实现景区经营

中的双赢。

一、整体政策

1、成立统一的销售管理组织，整理景区内的住宿、餐饮、景点、

交通、娱乐等的报价及特点优势，能对客户的需求做出迅速反应。

2、借鉴云南、张家界的经验，提出打包方案，最优秀的景点总

体报价，确定对旅行社的折扣，并每年达到一定量另有反点

3、与一些大旅行社建立合作机制，确立区域经销商。（以城市

或者省委单位，对他们采取政策倾斜，比如分担一部分广告费用，达

到一定人数减免一些费用等），每年当地的推广计划也可由有当地经

销商牵头组织。

4、就每年的活动有一个总体的计划，重大活动及时通报，能及

时通知各旅行社，一边能及时推出，组织游客前来。

5、和周边旅游业景点串联起来，比如郎木寺，九寨-黄龙，敦煌

等，提供一整套有几个亮点的行程。

6、能长期接散客，使旅行社无忧

7、定时到大城市作推广。

8、提高本地的品牌高度，从和四川、云南的竞争中脱离出来

9、整理交通，以便于游客进出。

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二、推广策略及步骤

第一步：在所要宣传的城市开展适当的广告宣传。

具体方法，可选择：

1、如在繁华商业街树立广告牌。

2、与sohu、新浪等影响力较大的网站上作宣传。

第二步：准备充足的资料后参加每年召开的旅游行业内部交易

会。其目的：

1、认识各旅行社人员。

2、认识其他景点，参考别人的长处，以便今后的发展。

3、宣传自己的景点、解答旅行社的疑问等。

第三步：有重点地选择几个城市或地区做推介会，对旅行社和媒

体做业内宣传。具体程序步骤：

1、准备有意义的、吸引人的讲解。（如发言稿、图片、地图、

宣传片、有特色的表演等）

2、准备小礼品。（如土特产、有特色的挂件等）

3、邀请各旅行社及媒体参加。可采用