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XXX社区底商营销执行方案
第一局部、营销准备工作
1、营销主体
A、成立以XXX商业工程营销小组为主体专职营销小组进展营销;
B、成立以元亨机构筹划部、销售部为策略支持营销协作小组进展策略
支持;
C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。
2、营销队伍组建
为了更好地完成工程营销工作,需要根据需求进展营销队伍建立。由
于工程属性特殊性,以及工作进度和工作强度实际要求,无法任用缺乏经
历人员,同时没有时间对销售人员进展从业岗位培养,故对招聘人员进展
严格从业经历及工作能力方面考量。
招聘原那么:专业营销人员,必须具有本行业从业3年以上营销管理
经历,优先考虑从事过商业房地产工程营销工作、营销筹划等方面工作经
历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。
营销部人员招聘方案:由于本工程体量不大,营销存在一定难度,需
要工程营销组进展商家洽谈、市场资料、信息收集反应与营销合同等洽谈
和签订。故工程营销组核心人数建议在2-3人左右:
营销经理:1名
营销员/市场研究员:1名
商业筹划师:1名
3、营销架构
本案以工程工作组形式,采用工程经理负责制,设两个营销小组,一个
负责策略制定另一个负责具体营销细那么。营销经理向公司直接领导负
责,进展营销工作协调、对接,催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单
位工作推进。
工程营销小组架构图:
总公司——
1、工程经理
〔1〕招商主任
※招商员
〔2〕市场研究员
2、营销筹划协作小组
〔1〕商业筹划
〔2〕设计人员
〔3〕文案筹划
〔4〕行政人员
备注:以上人员建议在工程营销正式启动前半个月到位〔2021年9月
15日前〕,并针对营销进展专业知识培训和工程相关知识培训。
4、营销工作管理
●营销人员上岗前培训,做营销前准备;
●每周工程例会,通报每周营销情况及当前尚待解决问题;
●每日以书面形式汇报营销情况,按时制作上门客户统计分析、广告
效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报;
●定期提交周例会纪要、营销周、月总结;
●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通,及时分析市场变
化,相应调整营销策略,提交宣传推广方案书。
5、营销物料准备
●营销物料:营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣
传用语。商业概况,业态规划、营销条件和日期〔含综合简介、平面图、
功能说明、经营宗旨、开展规划介绍〕
八开,125铜版印刷
广告公司制作,用于营销推介、说明会现场或直邮
●营销合同文本〔制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关
协议、商业管理守那么等〕。
工程经理负责
●?营销细那么?、营销流程、租赁协议等
工程经理负责、总公司协助
●商业局部总平图〔工程图〕、商业街平面图〔规划效果图〕
公司对接人员负责
●完成营销队伍建立〔招聘〕,进展培训及人员甄选分配,营销部各
种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。
工程经理负责,公司行政协助
●制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。
元亨公司书面方案,甲方审核
●营销处筹建、确定公司组织机构和部门设置。
甲乙双方共同负责
第二局部、营销时间及节奏安排
1、营销对象
联通、移动效劳站
中型康体健身俱乐部
各保险公司、婚纱礼仪公司
中小型综合会所及专业女子SPA会所
中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅
社区型医疗诊所、银行、邮局
家居用品,社区效劳配套等业态
2、营销及经营模式建议
A、主会所营销方向与经营方式
产品面积业态定位营销方向经营方式
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