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XXX社区底商营销执行方案

第一局部、营销准备工作

1、营销主体

A、成立以XXX商业工程营销小组为主体专职营销小组进展营销；

B、成立以元亨机构筹划部、销售部为策略支持营销协作小组进展策略

支持；

C、案场建立销售卖场作为硬体支撑。

2、营销队伍组建

为了更好地完成工程营销工作，需要根据需求进展营销队伍建立。由

于工程属性特殊性，以及工作进度和工作强度实际要求，无法任用缺乏经

历人员，同时没有时间对销售人员进展从业岗位培养，故对招聘人员进展

严格从业经历及工作能力方面考量。

招聘原那么：专业营销人员，必须具有本行业从业3年以上营销管理

经历，优先考虑从事过商业房地产工程营销工作、营销筹划等方面工作经

历、或从事相关行业市场营销、拥有行业内大量客户资源者。

营销部人员招聘方案：由于本工程体量不大，营销存在一定难度，需

要工程营销组进展商家洽谈、市场资料、信息收集反应与营销合同等洽谈

和签订。故工程营销组核心人数建议在2－3人左右：

营销经理：1名

营销员/市场研究员：1名

商业筹划师：1名

3、营销架构

本案以工程工作组形式，采用工程经理负责制，设两个营销小组,一个

负责策略制定另一个负责具体营销细那么。营销经理向公司直接领导负

责，进展营销工作协调、对接，催促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单

位工作推进。

工程营销小组架构图：

总公司——

1、工程经理

〔1〕招商主任

※招商员

〔2〕市场研究员

2、营销筹划协作小组

〔1〕商业筹划

〔2〕设计人员

〔3〕文案筹划

〔4〕行政人员

备注：以上人员建议在工程营销正式启动前半个月到位〔2021年9月

15日前〕，并针对营销进展专业知识培训和工程相关知识培训。

４、营销工作管理

●营销人员上岗前培训，做营销前准备；

●每周工程例会，通报每周营销情况及当前尚待解决问题；

●每日以书面形式汇报营销情况，按时制作上门客户统计分析、广告

效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报；

●定期提交周例会纪要、营销周、月总结；

●每周定期组织营销小组与营销协助小组人员沟通，及时分析市场变

化，相应调整营销策略，提交宣传推广方案书。

５、营销物料准备

●营销物料：营销手册、营销单张、确定宣传包装概念、总体广告宣

传用语。商业概况，业态规划、营销条件和日期〔含综合简介、平面图、

功能说明、经营宗旨、开展规划介绍〕

八开，125铜版印刷

广告公司制作，用于营销推介、说明会现场或直邮

●营销合同文本〔制定并印制租赁合同、租赁申请表、登记表、相关

协议、商业管理守那么等〕。

工程经理负责

●?营销细那么?、营销流程、租赁协议等

工程经理负责、总公司协助

●商业局部总平图〔工程图〕、商业街平面图〔规划效果图〕

公司对接人员负责

●完成营销队伍建立〔招聘〕，进展培训及人员甄选分配，营销部各

种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规那么出台。

工程经理负责，公司行政协助

●制定商户准入标准、引入原那么、操作规那么等。

元亨公司书面方案，甲方审核

●营销处筹建、确定公司组织机构和部门设置。

甲乙双方共同负责

第二局部、营销时间及节奏安排

1、营销对象

联通、移动效劳站

中型康体健身俱乐部

各保险公司、婚纱礼仪公司

中小型综合会所及专业女子SPA会所

中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅

社区型医疗诊所、银行、邮局

家居用品，社区效劳配套等业态

2、营销及经营模式建议

A、主会所营销方向与经营方式

产品面积业态定位营销方向经营方式