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it产品营销方案

XX年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建

立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，

形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要

工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、

以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一

个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工

作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、

信誉是生命

质量服务理念：199

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新

的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通

信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在

与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产

品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中

国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

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背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的

市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培

养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立

代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近

期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动

员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

、建立渠道代理制度

、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和

谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长

期利益。

、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市

场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

、产品渠道架构

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定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流

程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道

提供售后服务支持。

、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲

演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲

座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，

会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收

集及录入，会后联络工作。

、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，

产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商

撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流

程等等。

、知识交流环境

、产品知识讲座

、产品推广技巧研讨会

、产品问题及解决方案知识库

、客户体验环境

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