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外联部工作经验手册
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
【策划阶段】
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？
这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受
益的合作方案。我建议这样思考：
1、对方需要什么？
虽然求各不相
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