零售商培训三招两式.pptx

张新颖田田圈学院培训部负责人1999年天津大学毕业2001-2010年任平安人寿英才总教练2010-2012诺普信培训中心总监2012-2014鹏宇农资副总经理

田田圈打法1.0三招两式主讲:张新颖

引子悟道体道布道道道生一，一生二，二生三，三生万物

打爆第一招

打爆的收获打爆的收获方法结盟现款资源销量持续性市场打造遥遥领先的区域分销平台

打爆的本质低价销售占领市场1、开发会员2、劫流对手低价≠降价销量提升≠占领市场

打爆的要领打爆的关键点（视频1）——田田盟虎姚吉强

市场销售知名度最高的产品，含量，化合物。量大，利薄，价格透明的常规品。确定爆品的两个原则

坚决反对赔钱打爆做法一打爆前营业额10万盈利2万打爆后营业额20万盈利2万小贴士①打爆前营业额10万盈利2万打爆后营业额20万盈利－1万做法二√×

团购第二招

团购定位主导人群：PCA/田哥田姐团购范围：单一产品、作物套餐、生活用品均可

团购的关键建立一支优秀的田哥田姐队伍（视频2）——田田盟虎鲁艳侠

最牛田哥田姐模型有威望有技术人品好有精力有田有钱

田哥田姐的绩效管理绩效奖励（视频3）——田田盟虎李红燕

绩效奖励个人团队直接佣金提点5%超额增长部分佣金高2%第一名奖励1%排名第一的小组，全部组员提点1%所有提点加起来不超过10%田哥田姐绩效奖励

会议形式多样化目标制定区域化店长直接管理利润分配合理化田哥田姐的日常管理定期例会分组PK

第一招本次团购第一名地区集中抽奖造势小贴士②：团购招上招第二招本次团购优秀会员发展为田哥田姐线下代购队伍

会员日第三招

连接会员进店提前消费购物老会员带新会员形成节日进行跨界营销有目标前提制定下个月单品及套餐对其他零售店造成威胁，打击别人畅销的拳头产品会员日的重要性

金刚圈五发子弹会员日政策制定有了会员日，让会员进了我们的“圈”就再也出不来发展新会员老会员带新会员单品促销作物套餐买赠政策

小贴士③：会员日当天注意事项第一项所有政策仅限当天过期不候第二项所有优惠必须现金消费第三项礼品发放必须本人到场（人脸识别）

会员经营第一式

会员的分类和管理销量贡献度粘性忠诚度无效会员整理分类此类会员获取有效清退无效摇摆会员探究摸排寻找摇摆原因解决会员问题忠实会员额外优惠锁定会员脑残会员建立社群基层动员拉动新会员

会员经营的两个方面季节不同方式不同淡季——搞跨界营销旺季——套餐促销助力地域差异打法不同大田区——集中打爆，一次打爆、爆出全年经作区——技术跟踪，套餐拉动销量

套餐销售第二式

套餐销售套餐销售的价值（视频4）——田田盟虎相军

套餐销售的价值（小结）利润保证拉动销量——得利不易效仿打造品牌——得名技术过硬夯实信任——得心

套餐销售套餐如何制定（视频5）——田田盟虎相军

如何发展PCAPCA的有效管理和定位（视频6）——顺泰周经理

如何选拔PCA什么样的人适合做PCA（视频7）——顺泰五星PCA

技术服务一持续

技术服务——核心竞争力只有技术是金钱购买不到的，是持续性发展的精髓只有技术才能降低农户的投入成本，有未来性只有技术才是达成最牛全程作物解决方案的前提

一持续——技术服务如何通过PCA将技术服务落地（视频８）——田田盟虎姚吉强

一持续——技术服务如何做好技术服务（视频9）——田田盟虎李红燕

一持续——技术服务技术服务的关键——坚持！坚持！再坚持！

田田心得专注做一件事情坚持不懈你为此所付出的最终会以另外一种形式得到回报

田田圈打法1.0三招一持续两式打爆团购会员日会员经营套餐销售技术服务优术明道取势

END谢谢