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策划理论CIS理论系统、USP理论、SWOT分析--第1页
策划理论CIS理论系统、USP理论、
SWOT分析
策划理论:CIS理论系统、USP理论、SWOT分析法、5W2H法、马太效应等
2011/02/2417:56一、二八法则
意大利经济学家帕累托提出
80%的收入来源于20%的客户
公司里20%的员工完成80%的业绩
20%的强势品牌占据着80%的市场…二八法则要求管理者在工作中不能
胡子眉毛一把抓,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键
岗位。
二八法则之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的有所为,有所不为
的经营方略,确定了传媒业的视野。
二、CIS理论系统
其英文全称是CorporationIdentitySystem。中文译为企业识别系统。
CIS理论主张将企业理念,企业文化,企业行为及企业视觉标志通过统一设计
加以整合,强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度,美誉度和公众的
认可度。
CIS有三部分构成:
1企业的理念识别(mindidentity简称mi);
2企业行为识别(behavioridentity,简称bi);
3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).
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形象一点说,CI就是一支军队,MI是军心,是军队投入战争的指导思想,
是最不可动手的一部分;VI是军旗,是军队所到之处的形象标志;而BI则是
军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。
三、USP理论
罗瑟·瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个独特
的销售主张,简称USP理论。
USP理论包括三个方面:
一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产
品将得到的明确利益;
二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买
你的东西。
1954年,瑞夫斯为MM糖果所作的只溶在口,不溶在手广告创意是USP
理论典范之作。
SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世
纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情
况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:
优势(Strength)、劣势(Weakness)、
机会(Opportunity)、威胁(Threat)。
从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条
件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重
缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩
阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优
势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,
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着眼未来。运用系
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