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第二季度销售工作计划集锦六篇

第二季度销售工作计划篇1

市场及客户方面：

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深

度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工

作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客

户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层

次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的

客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司

在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备

策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟

新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户

的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发

和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟

客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去

其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细

节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和

决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并

适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或

相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效

果。

销售回款及折扣方面

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现

象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情

况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时

在成单过程中多注意公司成本的控制等。

第二季度销售工作计划篇2

为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间

内抢占____地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根

据公司销售策略方针拟制第二季度销售工作计划，对销售实行集

中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：

生产、仓储。

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、

技术指导；销售组：销售及销售管理。

策划组：推广、办理相关的证件备案、市场信息汇总分析、

对外关系；财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础。

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先

导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，

信息共享统一管理，市场部对____市的__县二区重点突础。通过

建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作

伙伴，争取用尽快的时间打开____地区市场，建立自己的周边销

售络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收。

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合

作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的

重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保

回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量。

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就

市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；

区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙

伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派

技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准。

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，

以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人。

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作

为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责墙体保温材料营销络的开发、维护、技术服务、客户培

训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务

述标、答辩等。

四、墙体保温材料销售任务

（一）产品销售任务目标（20____年4月__日—20____年5

月____日）。

（二）产品销售任务分解（20____年5月__日—20____年6

月____日）。