医药商务经理岗位职责.pdfVIP

医药商务经理岗位职责

第1篇：医药商务经理岗位职责

医药商务经理岗位职责

【篇1：医药销售商务经理工作职责1】

工作职责1)维护公司商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中

的铺货;2)建立和维护商业网络，保证公司货物、资金的安全，降低应

收账款风险;3)签订并协助执行商业客户协议;4)了解商业客户的业务需

求，建立良好的客情关系;5)本部门与公司销售及其他相关部门的协调

和日常工作配合。

无锡医药商务经理招聘职位描述

职位描述：

1、负责苏南区域销售任务的分解、营销目标的制定及实施。2、

负责所辖区域销售费用的预算及使用情况的监督。3、负责促销活动、

营销计划的制定及监督。

4、负责医药公司客情关系的开发、维护及整合。

5、负责所辖区域otc团队的组建、培训、考评及管理。

岗位职责：负责区域销售发货、协调回款；负责区域销售合同的

签订、并监督销售合同执行情况；

负责区域销售账目的检查、核收；负责区域商业客户的开发与维

护，建立重要客户的档案；负责建立区域商业渠道分销网络，完成商

业渠道分销任务；负责做好区域药品医院招投标和产品价格管理工作。

岗位要求：医药相关专业大专以上学历；具备三年以上医药行业商务

工作经验,有招商经验优先考虑.有良好的市场判断能力和客户拓展能

力；能独立建立商务运作管理系统，精通商务谈判;男女不限，要能适

应经常性的出差.工作地:武汉负责区域:湖北、湖南、河南和江西地

区直线主管:全国商务经理(上海)

【篇2：医药公司销售部岗位职责明细】

销售部岗位职责制

销售部是公司前沿窗口，体现着公司的形象，也担负着实现公司

各项目利润的重任，需要从经理到主管、到商务员、到电话销售员各

个环节的人员精诚团结，尽心尽责地努力工作。

销售部组织机构图

销售经理

销售主管

商务员电话销售员销售助理一．经理

1.密切掌握销售动态，参与销售策划的工作，使销售信息更好地

服务于策划，策划的成果更好地促进销售；组织各部门对市场定位的

讨论及参与其他一些决策。

2.部门内部的人事管理；掌握部门工作人员的思想动态，调动其

工作的积极性，使部门成为积极、向上、团结的整体，并完成公司下

达的各项任务。

3.协调本部门与其他部门的关系，做好与采购、仓储物流、信息、

财务、人事行政、连锁管理各部门的工作衔接。避免因各部门工作衔

接不够使销售额、销售策划等达不到预期的销售状况。

4.培养销售人员的专业技能及销售队伍的凝聚力，力求组建一支

业务能力极强、高素质的销售团队，以便能出色完成公司下达的销售

任务。

5.安排主管的工作，充分调动其工作积极性，并逐步培养其独立

工作的能力。

6.采取相应措施，尽最大可能地掌握客户资源并提高成功率。

二．主管

1.完成公司、经理交给的各项任务，并能积极主动、有预见性地

解决工作中遇到或可能遇到的问题。

2.准确的掌握销售方案的销售状况及回款情况，当状况不佳时，

能及时准确地发现原因，并告之相关部门，以便及时作出调整。

3.安排销售助理的工作，督促其对资料的完整收集、规范整理、

及时归档，随时向上级提供准确的销售信息、销售回款信息。

4.负责督促商务员、电话销售员严格遵守本规章制度，提高仪态、

仪表、服务质量，服务意识。

5.掌握员工的思想动态，充分调动其工作积极性，帮助其调节好

心理状态，使他们以最佳的精神面貌、最高的热情投入到工作中。6.

监管和改善销售办公室的环境卫生、物品摆放，发现问题及时与相关

部门衔接，并负责解决。

7.布置员工的工作，并每天检查他们的工作完成情况。随机地请

客户对商务员、电话销售员做出评价，并记入商务员、电话销售员档

案，以促进商务员、电话销售员提高服务质量。

9.作好“上情下达、下情上表”工作。使员工能理解公司的举措

与政策，同时也关心员工的利益，让员工能真正地将自己融入到公司。

一般一天的工作流程：主持早会——会后检查值班电话销售员的工作

——抽查销售助理的工作，如电脑资料的管理——检查销售代表的仪

态仪表、服务质量，随机地请客户填写《客户对销售代表的评价》，

对退房客户进行回访——就当日《工作日志