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促销活动策划方案范文合集十篇

促销活动策划方案篇1

活动目的：面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促销活动，通

过对会员优惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加入会员，从而扩大我超

市的固定消费群，促进商品销售。

活动主题(一)：冰爽夏日回馈(会员优惠)

一.活动时间：7月21日-7月31日

二.活动内容：

1.增加会员优惠商品，(特价商品除外)，通过会员优惠刺激商品销售，增加

扩大固定消费群。

2.宣传海报增加优惠角，通过购物，凭购物小票和优惠角即可在服务台领取

礼品，每人限一份，可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市

购买商品。

3.推出一批特价购买量大的时令商品。

活动主题(二)：购物风光无限天天特价不断

一.活动时间：7月20日-7月30日

二.活动内容：

1.夏季商品全场特价销售。(1元啤酒饮料、蚊香、杀虫剂等)每天不定时

推出不同商品做活动。

2.天天特价不断，活动期间百余种商品全线下调，再次冲击，低价绝对震

撼，主推夏季时令商品。

3.在活动期间一次性购物满38元，即可享受“惊爆”价啤酒抢购，每日限

量供应100提，每人限购1提(1提9瓶装)。

客服安排，对于海报回收和礼品、购物券的兑换。

收银台安排布置，强调注明会员优惠，和会员卡的兑换。

前期准备：联系会员活动商品，活动人员安排，海报宣传制作，会员卡的统

计准备。

促销活动策划方案篇2

为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课

题。

A．促销活动的理念

a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知

度。

e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举

办活动。

b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要

纪念日举办。

b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期

间的长短。

c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有

更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高

活动效果。

d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。

a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够

在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之

为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办

大型活动，成效明显。

B．活动的范围

a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办

的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，

而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报

备。

C．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店

的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为

流