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大润发市场营销策划方案

策划委托机构:唐山润良商贸有限公司

策划完成日期：2015.12.14

策划执行日期：2016.1.1-2016.12.20

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目录

前言1

一、摘要2

二、策划目标3

（一）营销目标3

（二）财务目标3

三、环境分析3

（一）宏观环境因素3

（二）市场因素3

（三）竞争因素4

（四）产品因素4

（五）SWOT分析4

1.优势(Strength)4

2.劣势（Weakness）4

3.机会（Opportunity）5

4.威胁(Threat)5

四、营销战略5

（一）市场细分5

（二）目标市场选择7

（三）市场定位7

五、市场营销战略组合8

（一）产品策略8

（二）价格策略8

（三）渠道策略8

（四）促销策略8

六、行动方案9

七、预算10

八、结束语10

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前言

河北能源职业技术学院经济与管理系14级市场营销班第六小组接受唐山大

润发店的委托，就2016年度的大润营销战略方案进行具体策划。

本策划是2016年唐山大润发超市在唐山的营销战略策划，通过对唐山大润

发的营销环境、营销策划对象与目标界定、SWOT分析、营销组合策略、实施计

划、效果预计、费用预算进行了详细的阐述。本策划的意义在于使大润发在竞争

激烈的零售行业中市场抢占份额，更好地实现商品销售和提供优质的服务，赢得

唐山市场。

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大润发营销战略策划方案

一、摘要

大型连锁超市近年来发展迅速，国际商业零售巨头渐渐涌入中国市场，市场

竞争日趋激烈，因此，究竟如何能够从激烈的市场竞争中突围，怎样才能在市场

竞争中立足并谋求房展，是唐山大润发超市必须面临的问题。

本文以唐山大润发为策划对象，应用战略管理及营销管理的基本理论，通过

对大润发超市现行营销状况和企业存在问题的了解，运用SWOT分析法，对超市

内、外部环境分析，运用STP分析法，细分企业周围市场，选择符合符合企业战

略方向的目标市场，最后进行市场定位，同时，从大润发的品牌建立、商品组合、

定价方法、促销策略、服务策略上入手，制定具体的市场营销策略和具有实用性

及可操作性的市场营销战略方案。

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二、策划目标

（一）营销目标

作为新进驻唐山市场的大润发超市，面对着不同的挑战与机遇，为了更好地

打入唐山市的超市市场占据一定的市场份额，将其市场占有率提升至70%、销售

增长率提高35%、平均销售额提高20%、市场覆盖