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渠道销售工作计划考核指标

Channelsalesworkplanassessmentindicators

汇报人：JinTaiCollege

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渠道销售工作计划考核指标

前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工

作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地

进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。

本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排

的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需

编辑修改及打印。

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机

关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作

出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多

不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

在已经到来的20xx年里，世界在发展，时代在前行，人

们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为

了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在

体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新

一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着

重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，

如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压

力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。

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渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既

定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出

问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。

在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可

以通过电话和公司QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以

登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户

反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他

们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会

忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客

群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户,推广新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向

客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客

户所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对

手的全面情况。针对性地进行pk。

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2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，

把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑

现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一