2024年商场促销活动总结范例（2篇）.docxVIP

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2024年商场促销活动总结范例

活动时间安排精确对应五一假期，期间也观察到连续三日的平均营业额达到____元，此趋势一直延续至____月____日。在活动预热阶段，____月____日我们于《刊》封底投放的整版广告费用为____元，加上展板和____展架的花费为____元，这些宣传费用占总销售额的____%。

分析礼品发放情况，单次消费额有所增长，但消费额分布呈现集中态势。礼品发放数量比预计减少了____%。

在____日的活动中，成功售出联通手机体验卡____张。与联通公司的合作显示，这种创新营销策略为消费者带来了新鲜感，联通公司在各营业厅展示的“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”以及印刷的____份宣传单页，不仅推广了我们的活动，还通过“强强联合”的概念让消费者感受到了实际优惠。

综上所述：

1、媒体策略的局限性：____日的广告宣传启动后，____日（周六）的销售额相比前一周周六下降了____%，在节日前的营业趋势应呈上升，特别是在促销活动的刺激下，增长应更为显著。数据表明，我们的媒体选择存在宣传覆盖面窄和目标群体定位偏差的问题。

2、计划性不足：促销活动在时间压力下仓促执行，虽然具备一定的市场基础，但在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在显著偏差。此类活动对企业品牌形象的积累，轻则削弱影响力，重则影响品牌积累的进程。

3、部门间协作不畅：各楼层专厅的促销信息未能定期反馈给企划部，导致这些信息无法有效地对外传播，无法发挥提升品牌知名度的作用，也影响了薄利多销策略的实现。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，无法有效整合商场活动与专厅活动，影响了活动的独立性和连贯性，同时在与代理商或厂家协商活动承担比例时，缺乏谈判的立场。

4、活动执行力度不足：活动的执行效果至关重要，即使是最优秀的策略，没有得到妥善执行，也将归零。员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，对提升销售额的技巧和活力也有所欠缺。此外，活动的销售目标没有进行详细划分，“粗放式管理，大致销售”的方式也限制了销售额的提升。

5、前瞻性与时尚性体现不足：企划团队应更积极地接触市场，了解必威体育精装版动态，确保信息的及时整理，并关注时尚前沿资讯，以增强活动的前瞻性和时尚感。

为改善以上情况，我们需要强化媒体策略的针对性，增强活动的计划性，提升部门间的协同效率，加强活动的执行力度，并确保活动的前瞻性和时尚性。

2024年商场促销活动总结范例（二）

该文档是____机构在各业务管理厅堂展示和印刷的____类宣传单页，不仅对我们的活动进行了有效推广，而且“强强联合”的策略也使消费者获得了实际的优惠。

根据以上分析：

1、媒体策略：本次活动的媒体选择存在缺陷，广告于____日发布，但____日（周六）的销售额相比上个周六下降了____%，在活动前夕，营业额应呈现上升趋势，尤其在促销活动的推动下，增长应更为显著。数据表明，我们的媒体选择存在宣传覆盖面狭窄和目标群体定位偏差的问题。

我们的主打口号是时尚休闲，目标客户群定位为时尚女性和年轻人，因此在媒体选择上应选择在目标群体中知名度较高的平台，以符合商场和目标群体的共同特性。

2、计划性不足：

促销活动是在时间压力下仓促组织的，虽然具备一定的市场基础，但在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对品牌积累的影响微乎其微，严重时可能影响品牌积累的进程。例如，本次活动的奖品设置参考了畅销品牌的销售记录，但这些畅销品牌并未参与活动，不仅削弱了活动力度，也影响了商场的凝聚力。

3、营利与非营利部门协作不畅：

各楼层专厅的促销活动信息未能定期反馈给负责对外宣传的企划部，导致这些信息仅限于内部流通，无法发挥增加品牌顾客的作用，薄利多销的目标也变得难以实现。企划部在缺乏这些信息支持的情况下，无法将商场活动与专厅活动有效结合，活动的独立性和孤立性问题更加突出，影响了营业部在与代理商或厂家洽谈活动承担比例时的谈判立场。

4、执行力弱化：

任何活动，“策划三，执行七”，强调了活动实施的重要性。即使策略再好，没有有效的执行，也等同于零。员工对促销活动的知识理解不足，缺乏服务热情，对提升销售的促进手段缺乏技巧和活力。在员工的观念中，没有形成“活动需要大量资金和人力投入，才能显著提升销售额”的认识。此外，活动在销售过程中缺乏激进方案，销售任务没有细化管理，限制了销售额的增长潜力。

5、前瞻性和时尚性不足：

企划部成员应定期了解市场必威体育精装版动态，做好信息整合，并关注时尚前沿资讯。活动时间设定为____，但实际上从____月中旬就开始了相关活动的筹备和执行。

首先，____月整个月延续了前期的成功活动。在去年的十一月和今年的春节期间，我们均开展了预存订金活动，吸引了众多顾客参与，他们将继续预存，同时也会带