化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销策略的分析报告.pdfVIP

化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销

策略的分析报告

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集团简介

欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商,创立于1909年。现在的各类化妆品畅

销全世界,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮

肤病研究。

品牌：LOreal-Maybelline-Lancome-

DrakkarDynamik-RetinolRe-Pulp(BIOTHERM)

-Neutralia-ColorRiche-Reverie-Sublime

Finish-RougeChromatic-VICHY-

KERASTASE

1996年欧莱雅集团(L’Oréal)收购美宝莲。该

举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合

在一起。6月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破

性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（GreatWear）产品，包括：唇

部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。

欧莱雅在中国的商务始于1966年设立在香港的经销处。事实上，该公司1933

年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。

1996年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司,同年又在苏

州建立了第一家化妆品生产厂家,专门生产美宝莲(Maybelline)系列产品。两年后,第二

家生产厂家在苏州建立,生产巴黎欧莱雅(LOrealParis)系列产品。

1997年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处,负责在中国经销欧莱雅公司各

类产品,目前已在50多个城市开办了几百个销售点。

2003年12月10日，欧莱雅中国以一个对外必威体育官网网址的价格，全资拿下了与之谈判

4年的小护士“”品牌。所获包括小护士“”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、

所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一

个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。

时间2004年1月26日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购

其旗下的品牌羽西。

欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表，成功打开中

国市场。

旗下品牌

顶级品牌：HR(赫莲娜)是旗舰产品。

二线产品：Lancome(兰蔻)，Biotherm(碧欧泉)。

三线或三线以下产品：LOrealParis(巴黎欧莱雅)，kiehls(契尔氏)，美爵士、Garnier(卡

尼尔)，羽西，小护士，INNEOV,TheBodyShop(美体小铺)。

彩妆品牌：CCBPARIS、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美宝莲)。

药妆品牌：Vichy(薇姿)，LAROCHE-POSAY(理肤泉)、

SkinCeuticals(杜克)。

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)，

RalphLaurenParfums(拉尔夫劳伦、

POLO),caelParfums(卡夏尔)，VIKTORROLF。

经营之道

欧莱雅L’oreal是世界化妆品行业的领先者，它的销售业绩在全球范围内稳步增

长。迄今为止，欧莱雅L’oreal在亚洲国家的发展势头依然迅猛，其最大动力正是来

源于它把亚洲市场作为今后数年扩展的目标。

欧莱雅L’oreal的中国之行始于香港，早在1966年就通过一家名为ScentalLtd．的

经销办事处销售产品。当时，这个公司的主要业务是将兰蔻（Lancome）和GuyLarches

品牌的产品推销到化妆品专卖店、百货商场和各类免税商店。1979年，ScentalLtd

成