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眼光好未必行
要做好一家服装店,除了要有良好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何,跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店,除了要有良
好的销售方法外,最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多,不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户
群,还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。
这种历练需要时间和经验的不断积累,要达到炉火纯青的境界,至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量,简称“双适”,是经商者必须把握的关键一条。经营服装,既要适销,又
要适量,但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光,都在第一次进货时吃过大亏,有
人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上,艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前,对周围的的货品进行了仔细分
析,发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的,为了显示自己的商品跟他们不一样,艾童决
定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对的外贸服装批发很推崇,于是在装修期间舍近
求远,到的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说,她到了后发现,很多
批发商听说她是从来的,都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到,经营了一个多月
,才慢慢发现原来这些商品在的批发市场都有,而且批发价比进价低了一半。艾童这才明
白,自己是守着金山要饭吃,明明周围有的是批发市场,却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了,但只要能够卖掉,也就是少赚一些,没有太大
的问题,但糟糕的是,由于她进第一批货前,没有仔细了解附近消费者的体形特点,无论她进的衬衫还是
裤子,尺码都偏小了。店里的客人一批接一批,络绎不绝,很多都是被漂亮的装修吸引过来的,但是他们
大多数是30岁以上的顾客,身形比较丰满,艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元
的营业额,因为店租较低,艾童倒是没有赔钱,但她雇的店员说,按照开业后的客流量,如果店里的衣服
尺码合适,一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第
一批货拿得不对了,不单是尺码不合适,款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多,她们大
多喜欢休闲风格,而艾童第一批进货以衬衫为主,比较正统,适合上班一族穿,并不适合客户群。
服装店的经营者在进货时会各种困惑,诸如是该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应
该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发
市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题,从开业之初便时刻考验着的投资者们,
他们仿佛钻进了一个很大的迷宫,每个出口似乎都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中,顺德的堪称个中高手。小店开在大良高坎路一条小的商业街上,5年
来,这家位置并不算好的服装店,每个月都能为她带来近万元的收入,如今她已经是3家服装店的所有
者,服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在,把服装店的经营大权都移交给了,接手管理已经有两年多时间了,而且顾客
都很喜欢让帮忙挑衣服,但还是不能完全将服装店交出去,就是在进货上,的眼光还
需要磨练。
古人讲十年磨一剑,宝剑出鞘必然撼动天地,而则可以说是5年练一眼,慧眼一亮便能看准
热卖新款。经营的是散货店,店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的,她说衣
服“淘”对了,生意就好,否则跟顾客关系再熟,也不可能
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