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国际商务实训报告

第一篇：国际商务实训报告

国际商务实训报告

实训目的：

通过本次实训，使我们进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基

本技能，加强对国际商务中的相关知识及流程的掌握，提高我们对常

用的外贸业务单证和外贸业务综合技能的识别。采取仿真模拟实际业

务流程以提高我们的实践能力，让我们能灵活运用所学知识，将理论

和务实相结合，为将来从事相关的工作打下基础。

实训过程：

1、交易准备：询盘，发盘，还盘，接受磋商交易主要是通过询盘、

发盘、还盘、接受来进行，我方为出口商，根据交易条款正确的拟信

函，分别撰写了卖方交易中询盘、发盘、还盘、接受的四封信函。我

方首先对买方进行了邀请发盘，等对方作出了回应时，我方对其进行

了发盘，并根据对方的要求进行了还盘，再根据一系列的核算，进行

了再还盘后，我方才接受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中

讨价还价的过程，其中还盘和接受是交易成交的基本环节，也是合同

成立的必要条件。

2、核算价格：FOB价，CFR价，CIF价。在计算价格方面有很多

要注意的问题。对公式一定要非常熟悉，要细心，以防出错混淆。

3、签订合同：国际货物买卖以合同为中心进行，合同依法确立了

买卖双方各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们

买卖双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买

卖双方都有一定的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口货物

代理报关委托书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装箱单、中

国人民保险公司货物运输保险单。

4、制作形式发票：我方细心填写，按照系统格式完成。

5、催证电子邮件

6、审核信用证，并修改。审证要求一定要非常仔细，对信用证的

各个条款意思要理解，特别是一些隐藏软条款，一定要发现并提出不

接受，谨防上当。

7、出口备货：要做好租般订舱的工作，并根据信用证和出口合同

制作出口货物明细表。

8、制作单据：我方根据合同和备货情况，制作装箱单据。

9、申领核销单：我方在报关前，到外汇管理局申请《出口收汇核

销单》，进行收汇核销备案。

10、出口报关：在申领到销单后，我方将货代报关所需的报关委

托书、出口收汇核销单、商业发票、装箱单递交到货代公司向海关报

关。

11、办理出口通关手续：海关审核单据无误后即办理出口通关手

续，签发加盖验讫章的核销单与报关单给出口商，以便其办理核销与

退税。

12、装船出运，做装运通知。

13、制单结汇。根据相关材料制作提单，汇票，一般原产地证书，

装运通知。

14、收汇核销：出口商凭出口收汇核销专用联及其他相关文件向

外管局办理核销。

15、出口退税：核销完成后，出口商再前往国税局办理出口退税。

遇到的问题：

实训中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针

对这些操作每次都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题。

1、在签订合同时，出现填写错误，把时间搞混。实训当天是几号

我就方便省事在电脑上输入几号，并没有按照之前的合同填写日期。

不过在之后的几次实训课，我又重新做了合同，输入正确的日期。

2、在核算时，由于结果数目大，小数点多，难免会出现误差，输

入错误之后发现系统已输入没办法修改，向老师反映，发现是系统问

题，只能重新做。

3、制单结汇也遇到问题,可以选择不同的结汇方式。信用证结汇

可以保证出口商及时得到货款但是费用高，在费用上的不同核算和支

付更是对我们关于知识掌握程度的考验。

4、信用证的审核不过关。向开证申请人提出了修改要求。

5、出口单证的审核也是一大难点，大量英文单词都没接触过，自

己就利用工具去查意思。

心得体会：

四个星期的实训课已经结束了，在老师的指导下,在同学们的帮助

和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训

的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实

训,我对合同单证以及国际买卖操作等基本的业务从开始的一无所知到

现在能够应用到实训中。我最大的感触就是理论与实践的差距，平时

觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有

点手忙脚乱了，很多东西都好像模棱两可。所以，光靠书本上的理论

知识是不够的，掌握一种方法最有效的方式就是动手去做。国际商务