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市场营销大米实验报告

第一篇：市场营销大米实验报告

实验报告

课号：教师：班级：姓名：学号：实验日期：2010年5月14日

实验项目：销售大米实验（销售时间5年）

实验目的：

1、将市场营销学所学的理论知识应用于实践模拟，深化课堂教学。

2、切身体验，分析和解决企业营销实际问题，培养理论联系实际

的能力。

3、培养创新思维能力，提高分析和解决问题的能力。

4、学习使用因纳特市场营销实验软件。

实验要求：

1、了解企业营销管理决策的主要内容与决策程序。

2、将理论联系到实际，对不同档次的大米产品进行研发、包装、

生产、销售以及定价等。

3、通过合理安排有限的资源和资金，达到一定的营销效果和利润

水平。

实验内容：

1、注册公司以及商标。

2、选定区域，开拓目标市场，通过广告提高其知名度。

3、研发产品和购买技术，提高产品的生产能力。

4、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细

分等。

5、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占市场、

进行招投标并在自由交易市场进行买卖。

6、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生

产、发货。

7、及时完成本年度业务，进入下一年，保障公司的信誉度。

实验步骤：

1、注册大明公司，注册宜家品牌大米。

2、选定西南地区为目标市场，通过户外广告提高其知名度。

3、研发产品和购买技术，直到有能力生产高档大米。

4、给抵挡、中档和高档大米分别定价。

5、通过对大米的市场调研进行市场分析、SWOT分析以及市场细

分等。

6、凭借产品的知名度、市场占有率和产品价格优势，抢占西南地

区的市场、进行招投标，在投标失利的情况下，在自由交易市场进行

买卖。

7、及时查看通知和私信，核对自己的市场和中标情况，并及时生

产、发货。

8、及时完成各年度业务，进入下一年，保障公司的信誉度，最终

达到最高信誉级别。

实验结论：

实验表明，市场竞争是残酷的，但是我们在市场竞争中存在的问

题：为了提高知名度，盲目的投入大量资金打广告，但同时又低价抢

占市场和标书，而不考虑在五年内是否能取回成本。而且，所有的标

书几乎是同一企业投中，如若与其他企业的知名度差一点，所有广告

的投入都会白费。如此恶性循环以致于自己投进去的资金远大于收入，

一直处于亏损状态，难以翻本。如此，只有在自由交易市场赚取微薄

的利润。因此，要合理分配资金，抢占先机。

第二篇：市场营销实验报告

xxxx大学工商管理学院

2006/2007学年第1学期课内实验报告

课程名称（或开放实验名称）：市场营销学实验名称：市场营销

实验指导老师：x学生姓名：xxx学号：0703200xxx

班级：财务xxxx地点：文科实验楼实验日期：2008年12月9日

实验仪器设备（或软件）

因纳特市场营销模拟软件

实验目的：了解企业营销决策的程序与内容

实验内容及要求：

1、了解因纳特市场营销模拟软件；

2、了解厂家的营销管理决策流程与主要决策内容；

3、通过合理安排企业的有限营销资源，达到一定的市场效果与利

润水

平。

实验情况报告（包括实验结果或结论，字数：100字以上）：

在用因纳特市场营销模拟软件进行模拟实验的时候，我注册了

“华宇股份有限公司”来进行手机的生产营销，公司的注册地点是华

北地区。我为自己的产品的品牌取名为“蓝宝”。我首先投入了大笔

的资金去研发和购买生产手机所需要的技术（包括了软件里所提供的

所有技术）。然后进行基本市场分析，,开拓市场，宣传商品。我对自

身产品的4P决策是：生产高、中、低三种档次的产品，定价分别为

1600左右、1400左右、1100左右，通过超市和商场两种渠道销售，

配合以降价策略。实验结束是公司资金将近1亿人民币。

在本次实验中，我自身存在的问题是没有掌握好产品的生产量，

导致了供不应求的局面。在生产的应该先考虑所需要的商品数赖决定