游戏商业模式.docx

商业模式

目录

1、商业模式概述 2

1.1、模式类型 2

1.1.1、游戏内容相关消费 2

1.1.2、外部合作及推广 2

1.2.1、炫耀型用户 2

1.2.2、理性的功能消费用户 3

1.2.3、冲动型消费用户 3

1.2.4、自我享受型消费用户 4

2、游戏内容相关消费点 4

2.1、装备相关 4

2.1.1、精炼装备 4

2.1.2、装备打孔 5

2.1.3、镶嵌、拆除宝石 5

2.1.4、时装 5

2.1.5、装备私有化 5

2.1.6、装备视觉特效道具 6

2.2、休闲系统相关 6

2.2.1、特殊船只 6

2.2.2、音乐播放器版式 6

2.2.3、船只视觉效果道具 6

2.2.4、论坛道具 6

2.2.5、博客视觉效果 7

2.2.6、争船位游戏道具 7

3、外部合作推广 7

3.1、聊天工具合作 7

3.1.1、聊天工具广告位 7

3.1.2、聊天工具冠名权 8

3.2、音乐相关 8

3.2.1、休闲区音乐来源 8

3.2.2、音乐播放器合作 8

3.3、博客、论坛广告位 9

3.4、生活信息广告平台 9

3.5、外部网页浏览 9

3.6、道具冠名权 9

1、商业模式概述

1.1、模式类型

1.1.1、游戏内容相关消费

★概念：玩家在参与游戏内容的过程中，为了追求更便利、更好的游戏，或者个人角色的强大等因素产生的消费。

1.1.2、外部合作及推广

★概念：我们的游戏由于初期设计时搭载了很多常规游戏没有的部分，如博客、论坛这种载体，都是现实中很好的广告推广点，相信可以吸引很多合作厂商的加入。

1.2、消费用户类型(修正部分)

1.2、消费用户类型(修正部分)

★对游戏消费用户进行分类，主要是针对通过游戏内容途径消费的玩家。

★我们的消费用户类型大致分为以下几种，但是每种类型都不是单独存在的，就好像人不可能只有一种情绪。

1.2.1、炫耀型用户

—他们定义为——想花钱让自己外表更帅更酷的人，主要是为了取

悦其他人，从而得到心理安慰，感觉自己受到了重视。

★概念：我们的用户群中以年轻人占大多数，消费比较冲动，也是所有消费者中消费力度最狠最大的人群。经常会因为炫耀的出发点进行人民币消费，如时装、各种装饰性物品等。

一这些人是整体游戏消费中主体两个当中的第1个。

★缺点分析：这种消费依靠的主要是新鲜感和特别，一旦普及后就没有太大的消费动力了，需要美术的不断更新添加新的内容，保证一定的数量优势。而且对单一物品的购买一般只是一次性消费，整体盈利与用户群总体大小关联很大，可持续性不强。

★解决办法：

a、扩大此类用户群基数

——指扩大整体消费用户中此类消费的人数。通过各种提示信息，用户间互动是加入对时装、各种的留言或评论功能，增加用户了解此类消费的途径，同时也刺激用户攀比，再去购买更加绚丽的装饰性道具。

b、隐性引导自我消耗式的高端消费(重点!!!!)

——普通游戏中的高级时装比较贵，超过了大部分游戏用户心理底线。但消费量提不上来，因为高级时装的价格并不能超过前面的装备很多，否则会超过此类用户的消费心理底线。

所以我们的高级装备需要低级时装的合成同时只收取少量的人民币，让用户觉得自己只付出少量人民币即获得高级时装，但我们已经将用户的低级人民币时装进行了消耗(同时也

让高级时装这种只是个别用户进行购买的消费大众化),减少了市面上低级装备的普及率，让更多人有炫耀的资本，同时扩大了a中的此类消费用户群基数。

这样逐级消化市面上不同等级的时装，即增大了用户炫耀的资本——同类产品在不断的消耗(不会到处都是这种装备，新鲜感和特别感加强了)。

用户的实际购买意见高级装备的金钱=2件低级装备+一定数额的人民币。但是常规做法将1件高级装备直接定位于现在的金额，是很少有人问津的。

1.2.2、理性的功能消费用户

—他们定义为—————想花钱影响游戏数值或者战斗结果的人，主要指花钱原地复活或者花钱打造超高级装备的人，目的性极强，一般不会乱花钱，但为了达到装备的提升可以花费很多。

★概念：追求自己角色更加强大的用户，关心的是数值等对游戏对抗中产生重大影响的道具消费。———这些人是整体游戏消费中主体两个当中的第2个。

★缺点分析：很多用户在消费时比较谨慎，把游戏看作是一种生活的放松方式，而不像一些热衷于网络游戏的用户将游戏当作一种生活。所以他们消费