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商贸公司经理岗位职责（共5篇）

第1篇：商贸公司岗位职责

岗位人员工作职责

一、商贸公司总经理工作职责：、负责公司整体经营管理工作，

制定、发布各种公司文件。1（根据实际市场状况，每月必须、制定年

度、季度、月度销售计划，营销策略和实施方案。2）制定销售目标和

销售方案，且必须要落实达成。

（随时调阅各部门的销考核制定出的公司经营性各项工作计划的

推进状况。检查、监督、3售进度和销售政策执行状况）、走访市场，

门店沟通，检查市场业务开展状况（产品市场铺市率，拜访频率，售

后服务4（一周最少一次随机巡查）。工作，门店资源的维护状况，市

场行情及竞品动态等）、审核公司财务报表，核算公司利润和费比状

况，控制公司整体经营绩效，以顺利达成公5司经营目标。（给财务

要报表）、推进公司各种管理制度的深入贯彻。6、随时了解各部门人

员的思想状况和工作状态，协调各部门人员的主动性、积极性，充分7

洞察人员的思想状况和工作状态，（时刻了解，做到工作的行之有效。

发挥人员的工作能力，）发现异常，及时沟通，不能拖。

顺了就只开个周例会，各（前期一周最少两次，与部门负责人及

时联络。、建立例会制度，8你只要结果不要过程）计划下周，总结

上周，他们需拿数据报表说话，部门负责人都要参加，二、商超主管

工作职责：、遵守公司各项规章制度。1、根据公司阶段销售计划，制

定、分解本部门销售任务，和具体达成方案。2、做好商超门店的客情

关系建立、维护和发展。以促进日常工作（资源争取、合同谈判，3

新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。、定期门店走访，

进行陈列整理，订单访制，了解门店资源的使用率及维护状况，收集

本4品和竞品的销售动态，如价格，包装规格，市场营销思路、策略，

以便及时调整营销方式。，核查门店)杜绝大日期产品的在架销售(、监

控门店商品陈列和门店商品库存，销售状况5商品经营的单品状况，

确保品类齐全，及促销活动的开展落实状况。，给予现场指导，培训

业务人员维护商品天）10、协同业务员进行门店拜访（每月不低于6

陈列形象，提升业务员的自身业务素质和单店销售能力。）（每周进

行统计分析）、对销售数据进行分析统计7特别是时刻关注重点门店

的销售起伏，发现异常及时调整，确保重点门店的销售稳步增长。、

每月制定本部门的产品推广和促销活动方案，跟踪各系统门店档期

（列出各系统商超的8，及时提报，确保不掉档，完成促销活动任务，

并跟踪收集促销活动的反馈信档期时间表）

息。、负责商超部的业务员、促销员的管理、考核，工资结构和

奖金分配的制定。并定期对业9务员进行业务培训。

三、销售主管工作职责：、遵守公司各项规章制度，服从公司的

工作安排，执行公司的销售政策。1、根据公司的月度销售计划和各渠

道的具体市场状况，将次月本部门的销售指标细化分解2号之前根据

市场状况和28（每月以确保执行到位。并做出详细的达成方案，到每

一个渠道，公司的次月任务指标进行制定和分解）、对本部门的各项

销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随时掌控各渠道销售状况）

3（每周一将各渠道销售日报进行统计、分析、结果的双重管理。+并

及时调整，真正做到过程

通报、调整）

市场检查情，通报各渠道销售状况，网点拜访状况，、定期召开

销售会议（最少一周三次）4（销售人员上次会议提报本渠道的急需解

决的问题）问题解决通报营销策略的调整方案，况，及销售人员的问

题反馈。，（加强时时追踪最为有效）对本部门的管理制度进行细化

和执行监督、根据公司管理制度，5使其适用性和操作性及执行性更

强，执行结果对总经理全面负责。、对公司的销售网络及时掌控，加

强市场建设，深刻贯彻好线路拜访的落实（线路拜访逐6确不得在非

正常情况下进行跨区跳店销售，店拜访是实体车销提升市场占有率的

制胜法宝）

保本部门提升流通网点建设的质量和数量。

A/B、做好流通7类门店的客情关系建立、维护和发展。以促进日

常工作（资源争取、合同

谈判，新品进场，促销活动优先跟档执行等）的顺利开展。

。检查门店的商品陈列，库存，周转消化周的不定时不定线的巡

查）/天2（、定期市场走访8产品铺市，促销活动开展状况；严格管

控和执行公司制定的陈列资源和物料使用率，状况，产品价格体系和

销售政策；进行市场一线信息（本品、竞品、销售大环境）的收集、

分析和

及时向公司反