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哇哈哈的营销策划书

哇哈哈的营销策划书(5篇)

时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过

下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。

相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的

营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

哇哈哈的营销策划书1

一、市场背景

期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占

16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品

牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇

哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口

碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场

占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。

二、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品

进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又

极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培

养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品

牌的固定消费群里。

2、消费者分析及业务推广前景

（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能

力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇

哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消

费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很

频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现

在以及将来的大势所趋。

（2)娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。

随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。

在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其

在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰

红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。

（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进

的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈

哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。这样做一是可以

增加销售量，二是可以长期树立娃哈哈的品牌形象。

3、市场竞争态势

（1）当今大学生对饮料的选择性非常大，各种饮料产品充斥着大

学市场，但是一旦大学生消费者肯定了某一品牌的饮料，那么就具有

相当大的可能性去支持其旗下其他系列的产品。娃哈哈是我们非常熟

悉的品牌，对其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大学生需求

的产品，是非常有可能得到学生的支持的。娃哈哈在市场竞争态势中

取得心理优势。而冰红茶就可以作为一种推销产品。

（2）娃哈哈面临来自康师傅的挑战。康师傅是大家都知晓的公司，

其推出的许多茶饮料，也占据了饮料市场很大的份额，大家对康师傅

的知晓度非常高，并且在消费者心里树立了良好的品牌形象。

（3）娃哈哈冰红茶产品口味无创新，与其他同类产品相似，特色

不

够明显，没有新鲜感。

4、市场优势机会

正是由于我们的目标群体对饮料产品选择性非常大，所以这也给

我们提供了机会，这时加大娃哈哈冰红茶的推广，有利于加深大学生

对其的了解度，提高大学生对冰红茶的购买欲望。同时产品茶感好，

口感清爽，具有一定的解渴性，适合8-10月份的季节性需求。

三、具体活动

1、活动意义

我们策划这一活动的目的主要是向高校大学生宣传介绍娃哈哈冰

红茶，便于冰红茶在市场中的推广和销售。活动将针对红茶的口感和

效果，着重介绍老产品的独特性，突出冰红茶所代表的意义与当代大

学生特追求健康、活力、绿色消费契合。同时根据市场反应，了解消

费者诉求，总结优势劣势，及时调整营销策略。

2、活动主题

运动健饮，绿色享饮，激情畅饮

3、活动的目标对象

主要消费群体:19-24岁的年轻具有青春活力的大学生及社会大众

4、活动时间

xx年8月——10月

哇哈哈的营销策划书2

1、优势（s）

（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技

术

（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达

20%