品牌中小学培训教育机构市场推广营销策划方案【定稿范本】.pdfVIP

品牌中小学培训教育机构

市场推广策划书

摘要

当前市场竞争日益激烈，教育培训企业大小参差不齐，发展状况也各不相同。

公司目前在XX的市场主要集中在开发区，目标客户为中小学学生家长。公司主要

竞争对手有以乐学教育、成长教育以及半年前刚刚入驻XX开发区的学大教育为

主，次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言，我们具有

明显的规模优势，但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争

劣势。

在目标市场中，有XXX开发区实验小学、竹行小学、张芝山小学、东方中学、

小海中学、天星湖中学等学校。根据相关调查研究，目标市场的客户需求较大，

主要表现为平时晚托班教育、周末各科课程、一对一课程、寒暑假课程以及兴趣

班等等。由于公司成立时间较晚，就品牌知名度、市场占有率都不及乐学教育等

教育培训机构，这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。

目录

一、市场分析1

（一）企业的目标和任务1

（二）市场现状和策略1

1、当前市场状况.1

2、战略描述2

（三）主要竞争对手及其优势/劣势2

（四）外部环境分析3

1、经济3

2、法律法规3

3、成本4

4、竞争4

5、技术4

（五）内部环境分析4

二、营销策略6

（一）营销目标/预期收益6

（二）目标市场描述6

（三）营销组合描述7

1、产品7

2、分销