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娃哈哈矿泉水广告策划书

一、前

言

1

二、市场分

析

2

(一)企业的宏观环境及行业分

析2

(二)消费者分

析2

(三)竞争对手定位分

析2

(四)产品特点分

析3

三、市场策

略

3

(一)营销目

标

3

(二)产品定

位

3

(三)广告目

标

3四、广告表

现

4

(一)广告诉求对

象4

(二)广告主

题

4

(三)广告创

意

4五、广告媒

介

5六、广告预

算

5七、广告效果的评

估

6

一、前言

水是人们的生命之泉，没有水就将没有生命。随着水资源的极度匮乏，矿泉水

也受到了广大消费者喜爱。

随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发

生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市

场也以此越来越大。水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是为人体的健康

保驾护航。同时也大大提高了人体的生命质量，但矿泉水市场竞争也越来越激烈。

在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。越来越多的

消费者喜欢天然、健康的矿泉水，喜欢健康生活方式的消费潮流。而矿泉水的消费

方式符合了现代方式的需求。消费者不仅仅只满足对水的解渴功能，对喝健康的水

的渴求正在上升，而这种消费理念的转变正带动着矿泉水产品市场的繁荣。娃哈哈

只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，增加消费者，扩大

市场份额。

二、市场分析

(一)企业的宏观环境分析

1.人口环境分析

人口数量决定市场规模和潜在客户量的基本要素(2)每个年龄段的人都可以购

买，都是出于人的购买习惯

2.社会文化环境分析

人们购买习惯都不一样，有些人习惯购买某类产品(2)人们的生活方式

3.行业分析

饮料市场竞争激烈，品牌繁多，纯净水各方面较之矿泉水占上风。当前，我国

饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟。行业逐渐围绕消费者开始构建饮用水和

谐生态环境，技术和产品创新动力大幅提升，同时围绕产品的服务能力和解决方案

能力形成新的市场契机。

4.技术环境分析

娃哈哈集团通过ISO9001国际质量体系认证，并成功通过了第13批国家级企

业技术中心认定。

5.政治环境分析

娃哈哈集团1987年成立，沐浴在改革开放的春风下，哇哈哈样的浙江民营经

济迅速发展起来。

6.法律环境分析

为保证食品安全，娃哈哈集团经常自查产品。

(二)消费者分析

娃哈哈通过其良好的品质和一直以来的品牌知名度，其消费者几乎遍布各个领

域，在调查中，不管是男女老少还是工作在不同阶层的人，有很大一部分人口渴的

时候第一选择是娃哈哈，同时，由于娃哈哈中饮料的品种很多，所以存在一部分家

庭喜欢认品牌购买，总之，娃哈哈矿泉水面向大众群体，各个年龄段、工作阶层、

收入高低者均为娃哈哈矿泉水消费者。消费者还是在购买时注重产品的健康，安

全，品质最后才是考虑到产品的价格及其他因素。所以本产品以后要重点放在如何

提高水的质量，只有这样才能赢得消费者。

(三)竞争对手定位分析

农夫山泉定位分析:选择市场切入点有点甜，构造消费者心理差异化，联想

到山涧泉水，适度的高价提高顾客价值，突显与众不同的农夫山泉高贵品质运动，

突出企业对产品严谨认真的态度。款到发货，表明企业的自信，造成供不应求的假

象，使经销商提高对农夫山泉的信心。

(四)产品特点分析

无论什么品牌，饮用水的主要功能在于解渴，为人体补充水分，但在竞争激烈

的饮用水行业中跻身前列，必然要有产品特色之所在。娃哈哈矿泉水采用长白山地

质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大

利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。与其他矿泉水相比，在质量和口味

上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是

娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。以其低廉的价格和天然纯正的特性仍有着

不可替代的地位。矿泉水有其独到的营养成分，采用天然矿泉，含有大量对人体有

益的矿物质。矿泉水以其独有的优势，充分满足现代消费者的需求。

三、市场策略

(一)营销目标

通过娃哈哈矿泉水的宣传推广以及销售，娃哈哈矿泉水市场占据一定的市场占

有率，在