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装修销售工作计划精选

装修销售工作计划1

1、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每

周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段

的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制

定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此

项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业

家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理

及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的

新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不

定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜

访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣

传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，

提升品牌形象。如“___空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可

能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还

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可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态

展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。

根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，

根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、

园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求

进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工

作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统

一标准。

5、促销活动的策划与执行。

促销活动的策划及执行主要在____年4月—8月家具销售旺季进行，

第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和

竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主

题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突

出重点进行策划与执行。

装修销售工作计划2

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司市场

营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此，

市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本，

市场部经理一人(一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道

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或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前十

日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下

发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

2、有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动，例如一些刚交

钥匙的小区(小区交房信息由市场部人员反馈)，可由设计部人员配合

共同完成。

3、与小区售楼部结合，掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市

场部人员技巧性的通过短信，电话拜访等形式，筛选并确定出一大部

分的意向客户，并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。

二、