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做市场调查的心得体会5篇

市场调查是指用科学的方法，有目的、系统地搜集、记录、整理

和分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为企业的决策者制

定政策、进行市场预测、做出经营决策、制定计划提供客观、正确的

依据。下面小编给大家带来做市场调查的心得体会，希望大家喜欢!

做市场调查的心得体会1

在近一个月的时间内，通过对所选择的合肥市部分大米销售点进

行访谈调查，初步熟悉了合肥大米市场的状况，了解白湖大米相关产

品的市场销售情况以及相关竞争市场状况，通过有关信息的整理与分

析，以期能为白湖米业在以后的市场开拓、宣传策略的制定提供借鉴

和参考，大米市场调查报告。

一、调查方式：市场实地走访(观察、访问、交流等)

二、调查区域：合肥

三、调查日期：5月10—6月6

四、调查对象：各区域超市、集市、粮油行、社区便利店等。

五、基本情况分析：

1、地区分布

各个区域皆有“东北”、“北大荒”牌大米销售，但销售分布不

均。另外，有部分区域市场空白，有待开发。大米是不可缺少的生活

消费品，在走访的各个区域，如合肥市内的大大小小的粮油行、社区

便利店、商超等经营场所都发现有“东北”、“金润”“润禾”牌大

米销售，但总体看来分布不均匀，在合肥市场占有率相对较高，主要

在粮油店、社区便利店内销售，而且数量较多，而在家乐福，合家福

等较大超市里，润禾在此地的产品铺货率略低于如白湖，北大荒，金

润等米业，调查报告《大米市场调查报告》。

同时，在调查发现白湖大米在某些地区存有市场空白。在大学生

食堂发现大米的市场可开发程度较高，此区主要供学生食堂用米。

在考虑大型商超时，必须注重周边社区的产品投放。人流量较大，

居民区繁密，可在此处下功夫，开拓新市场。

2、市场品牌及其销售情况

经过调查统计，白湖大米市场其他的大米品牌有：东北、金润、

北大荒等其他大米品牌。调查发现，北大荒和东北构成竞争最为明显。

东北进入市场时间较早，对超市加大了铺货力度，散装米和袋装米

(5kg、50kg)均占据有利位置，而北大荒进入市场稍微晚些，但它的品

牌效应做得好(在电视上做广告)，进入市场较晚，但渗透迅速，定位明

确，主要以进入超市等渠道为主。在粮油行，白湖大米所投放比率底

于东北等品牌，主要在社区便利店占有较大的数量，值得注意的是北

大荒牌大米对市场的占有比率正在逐降提高。

在走访时发现，合肥市大米销售的地区很大部分都有上述几种品

牌的大米存在，但在市场上还没有一个绝对领导的品牌，各类品牌各

有纷争，所占比率相差无几。

3、销售价格

在被调查的区域，根据各大米品种不同，其价格也参差不齐。香

米类普遍高于其他米的价格，袋装米的价格较之散装米价格略高。一

些大米如北大荒等大米，因其品牌、质量、消费者印象等因素，价格

也略高于同品类的大米。

但总体上看，一般在1.5-2.5元/斤，这个价位的大米销售情况，

但一些地方性品牌中，绝大数价格明显偏低。

六、调查后感

通过此次市场调查，我对白湖大米在合肥市场的销售有所了解，

我认为白湖大米在以下几点做些调整，会更有利于市场销售。

1、开拓未开拓的市场，比如粮行，大学食堂。

2、金润有内蒙古长粒香、金丝香米，鑫隆有北大荒长粒香、东北

大米在超市销售较好，他们米的质量好，价格适中，白湖的丝苗和喜

洋洋质量没金润和北大荒的好，价格也便宜不了多少，只有超市做活

动卖的多一点，为什么?这样就比金润和鑫隆便宜不少，打价格战，不

做活动呢?远不如他们了，卖得少多了。喜洋洋和丝苗比价格，白湖的

软米为什么不能往超市发展呢?我认为白湖软米可以和内蒙长粒香相媲

美，所以我建议吧白湖软米打造出市场。

3、白湖大米在合肥做了这么多年，有许多顾客对白湖这个品牌非

常陌生，要加大市场宣传力度。

做市场调查的心得体会2

我们在这学期学习了市场调查与预测这门课程，为了使我们能更

好的掌握这一门学科，我们进行了为期一周的市场调查实训。虽然说

只有一个周的时间，但由于时间的原因老师并没有单独给我们时间做，

所以最后我们几乎花费了一个月的空闲时间才顺利地完成了这次实训。

对于这次实训，老师在选题上给了我们很大的空间，要我们自己随便

联系一家小型企业并与该企业合作，为这家企业做一次调查。这次实

训我们是按小组