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蒙牛的品牌战略是怎样的

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蒙牛标志含义：是企业名称蒙牛的表意造型。以厚实飘逸的一

抹横笔，象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发

展条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳，象征

积极向上，稳健、奋进的企业理念。下面一起看下蒙牛的品牌战略是

怎样的

实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟

随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面

模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在

起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，

又逐步开始超越。

1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一

千多万元，这在乳品行业实在是微不足道;同时，蒙牛的生存环境却非

常恶劣，根源就在于牛根生。

1.放低姿态：避免和伊利直接冲突

牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得

太好，这会让伊利很没有面子。蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛

逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，

也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。所以，蒙

牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些运奶车

半路被人截住，牛奶被当场倒掉。蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来

就被砸坏好几块。明眼人都知道，这些事情是谁干的。

这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白一个道理：这种事

情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙

牛微弱的地位，也没处说理;如果对着干，就会把矛盾更加激化，甚至

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断送了蒙牛。所以唯一聪明的做法就是“忍耐”。

为了减少冲突和避免不必要的麻烦，为了不抢夺伊利的奶源，同

时也是为了保护自己，牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，

凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站;第二，凡是非奶站的牛

奶，蒙牛不收;第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不

干。这些措施，把蒙牛和伊利的利益区隔开，从而避免了直接冲突。

2.暗度陈仓：宣称要做“内蒙第二品牌”

忍耐只是防守性的行为，更聪明的是化被动为主动。聪明人善于

把坏事变为好事，把危机转化为机遇。在2000后，蒙牛提出了

“创内蒙古乳业第二品牌”的创意。当时内蒙乳品市场的第一品牌当

然是伊利，蒙牛当时还名不见经传，连前五名也进不去。但是蒙牛的

聪明也就表现在这里，蒙牛通过把标竿定为伊利，使消费者通过伊利

知道了蒙牛，而且留下的印象是：蒙牛似乎也很大。

蒙牛首先把这个创意用在户外广告上，地点就选在呼和浩特。

2000年，蒙牛用300万元的低价格买下了当时在呼和浩特还很少有人

重视的户外广告牌。一夜之间，呼和浩特市区道路两旁冒出一排排的

红色路牌广告，上面写着：“蒙牛乳业，创内蒙古乳业第二品牌”，

“向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!”这让很

多人记住了蒙牛，记住了蒙牛是内蒙乳业的第二品牌。

蒙牛还在冰激凌的包装上，打出“为民族工业争气，向伊利学习”

的字样;有的广告牌上写着“千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业”。

蒙牛表面上似乎为伊利和兴发免费做了广告，实际上为自己做