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化妆品促销方案

化妆品促销方案(集锦15篇)

为了确保工作或事情有序地进行，我们需要事先制定方案，方案

是计划中内容最为复杂的一种。我们应该怎么制定方案呢？下面是小

编精心整理的化妆品促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品促销方案1

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式，将某种商品进行

打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓

商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品，或者节假日个性优惠回

馈顾客。

优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品

在特定环境下打折，效果更为明显。

缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客

的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种

商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商

品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如：顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点：促进顾客的购买欲望。

缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选取的

赠送产品必须要具有吸引力，赠送的产品最好和主卖品具有互补性的

关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸

引顾客换购，换购需满足必须条件，常见的有两种方法，一是购买指

定产品可优惠价换购另一产品，二是购满必须金额可优惠价换购指定

产品。

例如：顾客购物满50元，就能够以9.9元换购指定商品(该商品市

场价14.8元)

优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的理

解力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点：换购的`产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越

大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一

件不同商品。

例如：买5元纱曼婷面膜加多一元就能够免费送(同类型)纱曼婷面

膜一片。

优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾

客要有吸引力，所以产品选取很重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动，在活动中顾客一次性购

物满指定金额，或者购指定商品可使用现金抵用券。该券能够当场低

用或第二次购物抵用，该券不兑换现金不设找赎。

优点：刺激顾客消费，提升销售额，能够提高客单价，能增加顾

客购物的额外惊喜，可使用顾客重复购买。

缺点：影响正常毛利。券的使用一般设有限制，会导致部分顾客

不满，同时操作上容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，要有优良的监

督。

六、抽奖/摇奖

“抽奖/摇奖”购物满指定金额就能够免费抽奖或摇奖，通常设置

四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动

顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。能够现场抽奖或集中

在某时刻一齐抽奖等方法。

例如：凡在娇兰佳人门店一次性购物满30元就能够免费抽奖一次，

60元两次，最多限5次。奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢

喜奖)。

优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定

买满多少才能够抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设

置要有吸引力。

缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。

同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。

七、刮奖

“刮奖”购物满指定金额就能够免费刮奖，和抽奖有异曲同工之

妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖，刮中什么奖，现场就奖励。

例如：购物满30元就能够免费刮奖一次

奖项：一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。

优点：现开现奖，顾客信任度高，增加顾客的购物乐趣。且操作

简单，这种形式顾客乐意理解。

缺点：大奖送出，其消息扩散范围不大，影响力不大。

八、捆绑销售

“捆绑销售”将一种商品捆绑在另一种商品一齐，再重新定价或

按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买

一送一”形式差不