重大社2024《财务实训教程—智能财务共享》教学课件-销售管理-应收共享.pptx

产成品销售介绍

目录CONTENT01销售管理概述02销售到应收管控点03产成品销售总体概况

PART1销售管理概述

销售管理概述-不同销售类型直销与分销直销：生产者不经过中间环节，把自己的产品直接卖给消费者分销：有中间组织代理生产者/品牌商的产品，中间组织有经销商（视同买断）、代理商（不买断）单组织销售与跨组织销售单组织销售：票货属于同一组织。如A公司接单向甲客户卖自己的货、开自己的票、自己收钱跨组织销售：票货不属于同一财务组织，如某集团的A销售中心向甲客户卖集团内B工厂的货，由B工厂发货，但由A销售中心开票、收款

销售管理概述-不同销售类型接单销售与销售补货接单销售：先有明确的客户采购订单销售补货：先铺货后销售，如沃尔玛的自动补货系统能使供应商自动跟踪补充各个销售点的货源现销与赊销现销：先全额收款，才进行后续开票和出库活动赊销：以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款

销售管理概述-接单销售（赊销）总体流程开始结束签订合同或订单销售发货安排销售开票登记出库或发票立账销售收款

PART2销售到应收管控点

销售到应收管控点介绍客户准入：信用等级评价订单审批：价格：询价、最低售价信用检查信用检查内容：小于信用额度应收账期资金相关内容：资金占用资金计息发货流程可配置为：订单直接出库发运日计划出库发运单出库应收管理：基于业务应收的催款账龄分析

PART3产成品销售总体概况

总体概况销售业务水泥板块铸造板块旅游板块水泥销售熟料销售铸件销售酒店客房销售门票娱乐销售

总体流程签订销售合同发货销售出库生产计划销售订货销售合同库存销售出库单产成品销售流程应收记账应收收款应收账款核销应收账款明细账销售应收挂账与收款销售订单发货单销售开票销售发票收款单应收单

产成品销售问题梳理及需求

目录CONTENT01问题梳理02需求假设03业务单据列表

问题梳理0102030405销售业务流程基本一致，业务关键控制点略有不同销售价格多样化，审批、执行及监管不便捷手工工作量大，较易出现错误(客户余额计算、返利计算)工厂布局、硬件不同，发货流程无固定形式、单据格式不同、流转不统一，不便于统一化和精细化管理统计报表以手工为主，工作量大，及时性较差产成品销售痛点水泥版块大部分单位已实施ERP系统，基本已实现供应链业务的业务财务一体化

需求假设-共同建立财务共享服务中心后，尽量保持现状业务流程的稳定性根据传递到FSSC的业务单据，确定流程中业务单位与FSSC的边界，该业务单据都需要经过FSSC的审核或初审FSSC接收业务单据所随附的原始凭证，均由制单人在制单后立即扫描上传；此后需要审核该业务单据的环节，均同时审核该业务单据的原始单据影像保留在业务单位的工作，流程和职责不变，但原业务单位财务部的工作除财务经理职责外均由业务财务承担案例企业鸿途集团的所有收付款，均以网银（银企直联）方式完成案例企业鸿途集团最终选择的是单共享中心模式只使用了NCC系统中已经预置的、业务单元编码为1003的“鸿途财务共享服务中心”

业务单据列表序号名称是否进FSSC是否属于作业组工作流程设计工具1销售合同NN审批流2销售订单N-审批流3销售发货单N-审批流4销售出库单N-审批流5销售发票N-审批流6应收单YY工作流7收款单YY工作流

产成品销售现状

目录CONTENT01产成品销售业务现状02现状流程演练

PART1产成品销售业务现状

签订销售合同

销售发货出库

应收挂账

应收收款

PART2现状流程演练

现状流程演练要求活动1：根据鸿途集团产成品销售现状流程进行角色扮演。活动2：用Visio绘制案例企业产成品销售现状流程图。

产成品销售项目成果

项目成果需求分析方案设计技术实现123产成品销售流程现状产成品销售流程问题梳理产成品销售FSSC建设的需求产成品销售方案设计应收单流程配置产成品销售-签订销售合同产成品销售-销售发货出库产成品销售-应收账款

项目成果通过前面章节的学习，请分别从“需求分析、方案设计、技术实现”三个方面，总结出您的学习成果。方案设计需求分析技术实现

项目成果详细内容……需求分析——学习成果总结

项目成果方案设计——学习成果总结详细内容……

项目成果技术实现——学习成果总结详细内容……

其他商品销售介绍

目录CONTENT01销售管理概述02销售到应收管控点03其他商品销售总体概况

PART1销售管理概述

销售管理概述-不同销售类型直销与分销直销：生产者不经过中间环节，把自己的产品直接卖给消费者分销：有中间组织代理生产者/品牌商的产品，中间组织有经销商（视同买断）、代理商（不买断）单组织销售与跨组织销售单组织销售：票货属于同一组织。如