《大学生创新创业经典案例与分析》第八章 创业资源整合与融资 教学课件.pptxVIP

大学生创新创业经典案例与分析

第八章创业资源整合与融资?

目录CONTENTS探究实践?案例分析重点提示?前车之鉴?身边案例

身边案例

优质服务信守承诺——柯盼龙柯盼龙，江西九江人，2011年9月就读于江西环境工程职业学院环境监测专业，在校期间担任班级团支书一职。大学期间的柯盼龙就是一个“不安分”的人。大一下学期他就开始尝试做一些兼职来锻炼自己：做过淘宝客服、开过淘宝店铺、做过校园移动营销、在食堂洗过盘子、在学校开过自行车出租店。“大学就是半个社会。这里有形形色色的事与形形色色的人。你只有利用好大学这个载体强化自己、充实自己，进入社会后你才能更加轻车熟路。”柯盼龙如是说。大三实习的时候，在学长张古臣的介绍下柯盼龙去了北京华测检测，任职的主要工作是做环境的现场采样，负责协助组长采集水、气、土、噪声等样品，对原始记录进行整理记录。在实习的那一年里，经常性的出差，早出晚归，日复一日的重复性劳作磨圆了他的棱角，创业的激情与斗志也逐渐萎靡。返校毕业的时候，柯盼龙一直在做思想斗争，纠结于要不要继续从事这个行业。班导胡方凡“要努力朝着好的地方看，要坚持自己的专业、坚守自己的初心”的一番话让他豁然开朗。面对当初的迷茫，柯盼龙讲道：“我想到当初自己选择这个专业的时候也不是盲目的。现在学了三年，要是今后不再从事这个行业，是不是对不起我这三年的时间？毕竟这个行业也不差，既然选择了，那就还是走下去吧。”

2015年年初柯盼龙从北京返回江西，为了多了解一些环保相关知识，5月份前他选择了一家环评公司见习。因为前期能力水平有限，没办法去参与环评的编制，他便利用点滴时间与同行业的前辈学习交流，期间了解了江西整个环保行业现状情况。2015年6月份后，经过同班同学耿聪聪的介绍柯盼龙又重新回到了环境检测行业跑起了业务。谈起当初的境遇，柯盼龙说：“那时候江西本土是没有一家第三方环境检测单位的，虽然说是回到了环境检测行业，其实也只是一个办事处。跑业务也是一份很辛苦的工作，但是能得到丰富的信息回报，结识到广阔的人脉，那段时间我要感谢我的老板（琴姐）愿意帮助我这么多。因为有老板（琴姐）的帮助及对江西环境检测市场的看好，后来我又请耿聪聪从深圳回到南昌聚到一块开始商量筹备江西自己的实验室。”

因为前期已经花了大量时间了解市场行情及政策，2015年12月底，柯盼龙团队开始筹备实验室。当他回忆起这段往事时深有感触地讲道：“团队都是年轻人，资金有限，从公司的选址、实验室装修、隔墙、粉漆、吊顶、走水、走电、实验室的台面组装都要亲力亲为，恨不得一分钱掰成两半花。三月底实验室装修完后仪器设备的采购紧随其后，因政策限制，在没有拿到CAM资质证书前是不允许接检测业务的，团队每天要发十几个人的工资，资金非常困难，在10月17日拿到证书之前我们都是咬着牙在坚持。8月中旬我们进行上岗证考试，那时候琴姐离预产期就十几天的时间，那时候她还挺着个大肚子过来考试，真心感谢我们这群伙伴。对于我来说，经历这个阶段让我成长了很多，然而创业是机遇与挑战并存的，因为缺乏管理经验，实验室后来关闭了。”挫折并没有将柯盼龙击垮，2018年他和耿聪聪商量后，决定从头再来，一展鸿鹄志向，注册了江西鸿志检测技术有限公司。凭着前面的从业经验，轻车熟路，很快就建好了自己的实验室，并成功申请到了江西检验检测机构资质认定证书（CMA），主要经营范围包括检测技术开发、检测技术咨询、环境保护监测、食品检验服务、公共环境卫生检验服务、室内装修气体检测服务等。目前公司运转良好，他们在“质量、用户至上、优质服务、信守承诺”的宗旨下，凭借着高质量的产品、良好的信誉、优质的服务赢得了越来越多客户的好评。

案例分析?

1.柯盼龙创业创新轨迹（图8-1）

2.案例评析就整个创业过程来说，创业机会的提出来自于创业者依靠自身的资源财富对机会的价值确认。例如，同样的产品或者盈利模式，一些人会付诸行动去创收，其他人却往往放任机会流失。因此，从这一角度来看，创业就是把创业机会的识别与创业资源的获取结合起来。在校期间，柯盼龙就积极进行尝试和积累资源。在柯盼龙后期的创业过程中，我们可以看到他融合了各方面的资源。例如在大三时，柯盼龙就积极利用学长张古臣的资源去北京华测检测实习。虽然实习期间他是从事环境现场采样、协助采集样品、整理原始记录等重复性劳作，但是他也借此机会看清了自己的职业取向。为了多了解一些环保相关知识，柯盼龙还选择了一家环评公司见习。因前期能力水平有限，没办法去参与环评的编制，但是他充分利用点滴时间与同行业的前辈学习交流，对江西整个环保行业现状有了充分的了解。柯盼龙利用实习的时间积累了大量的信息资源，了解了行业现状，这为他之后创办公司积累了丰富的市场信息和人才资源。后经过同班同学的介绍，柯盼龙又重回环境检测行