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市场营销专业毕业设计
【篇一：市场营销毕业设计】
开封县步步高教育电子
的市场推广方案
学生姓名：学号：
指导教师：职称：
专业：市场营销
系（部）：
2012年11月15日
目录
一、市场分析
推广目标……………4具
体任务……………4推广环
境分析………4
二、swot分析
（一）优势…………4
（二）劣势…………5
（三）机会…………5
（四）威胁…………5
三、stp分析
（一）市场细分……………………5
学习文档仅供参考
（二）目标市场选择………………6
（三）市场定位……………………6
四、营销组合策略
价格…………………6产
品…………………6渠
道…………………6促
销…………………6推
广…………………7公共关
系……………7五，预算
六、具体实施步骤…………………7
七、效果评估及反馈………………8
八、参考文献………8
开封县步步高教育电子
的市场推广方案
xxx
（黄河水利职业技术学院，河南开封475003）
1995年9月18日，广东步步高电子工业有限公司在东莞市长安成
立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当
地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司
从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。
步步高的愿景：成为更健康、更长久的企业。
步步高的使命：
对消费者，提供品质优良的产品和服务。
对员工，营造和谐、相互尊重的工作氛围。
学习文档仅供参考
对商业伙伴，提供公平合理、对等互利的合作平台。
对股东，使其投入的股本有高于社会平均收益的回报。
步步高的核心价值观：本分、诚信、团队、品质、消费者导向。
步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（dvd、移动
dvd、迷你组合音响、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无
绳电话、数字无绳电话、移动电话等）、教育电子产品（语言复读
机、电子词典、数码随身听、pda等）。
2006年，步步高第一款点读机——t100问世。经过七年的发展，步
步高教育电子做到了行业第一，市场份额达到了90%以上。
步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区，实力强
劲，管理队伍年轻，充满胜利活力，公司蒸蒸日上，力图进一步巩
固并扩大市场份额。在此背景下，公司管理层决定设立教育电子体
验服务专卖店。构建一个长久稳健的靠服务赢得市场的专卖网络，
与经销商的网络形成交叉覆盖，最大限度的占据市场。
2012年9月，开封县步步高教育电子专卖店新迁至县实验小学对面，
扬起了新的航帆。
一、市场分析
（一）推广目标
建立步步高电子教育专卖店，打开开封县市场，十月份营业额做到
十万元。
（二）具体任务
专卖店内销售机器，图书借阅卡办理300张；
店外推广宣传，活动每年做七次；
在县里推广，在乡镇科普宣传讲解；
（三）推广环境分析
学习文档仅供参考
开封县全县设15个乡镇，总人口70万人。市场潜力巨大，其他品
牌也没有打开市场。知识信息时代，家长对孩子学习关注，步步高
教育电子致力于教育资源共享，迎合了教育行业的市场发展趋势。
前景广阔，大有可为。
二、swot分析
（一）优
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