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商务谈判的实例（精选16篇）

商务谈判的实例篇1

日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美

国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日

本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的

谈判代表路上塞车迟到了。美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想

要以此为手段获取更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，

于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的

本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结

果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果

因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判。

我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴

的。”

日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去

这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去。

案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬

的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判

顺利地进行下去。采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开

局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，

对谈判进一步发展极为不利。

进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意

制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种

气氛扭转过来，将损害己方的切身利益。

本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋

求营造低调气氛的企图。

进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然

气氛或高调气氛。但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入

僵局。

商务谈判的实例篇2

当我与同学产生误会后，回到家里时，心内深知，其实只要能静

下心来，好好谈一谈，就完全可以避免这种不愉快。沟通是一柄剑，

它能够斩断人与人之间误会与矛盾的荆棘。而你要明白，这柄剑上不

应该有锈迹，剑的款式也应该适合你去挥舞。

我与父母成长在不同的时代背景之下，思想观念存在着一定的差

异，于是，形成了代沟，其实我知道，所谓代沟，不过是现代人之间

的沟通出现了一些问题，只要我们心平气和的坐下来说话，相信一定

能够将问题解决。沟通是一把铁锹，它能够掘起理解与信任的泥土，

填平深深的代沟，而你要懂得铁锹要合手，泥土要选好。沟通这个问

题，说小也小，说大也大，而且并不只是人与人之间的沟通。

我国是一个多民族国家，要实现统一，就需要各民族之间的团结，

而这种团结就需要相互沟通。沟通是一块基石，能承载祖国的统一大

业，而我们要想好，这基石不仅要形状合理，位置也理定得正确。

我们的祖国日益繁荣，大家都明白，没有改革开放的政革，就不

会有今天的发展，而改革开放正是要我们与世界各国进行沟通，沟通

是一座桥梁，把我们与这个世界紧紧地联系在一起，而我们要注意，

这座桥梁要建得稳固更要保证“交通”的合法与通畅。

沟通是一柄双刃利剑，若使用不当，即会伤到自己，又会伤到他

人，沟通是一把铁锹，若铲得不好，不但平能填沟平壑。反而会越挖

越深，沟通是一块基石，若放置有误，整座大厦可能弱不禁风，沟通

是一座桥梁，若建造失当，定会带来巨大的麻烦。

把握好沟通的方法与尺度，我们才能顺利地抵达成功的彼岸。

商务谈判的实例篇3

1.设置悬念。

你如果仔细观察过段子手的段子，应该可以发现好的段子往往有

两种因素，结尾反转以及一开始就有预期的悬念设置。

生活中应用比较自然的是“真是没想到，之前我以为，然而今天

我发现...”

举栗子。

A.一直以为同事小李是个文静乖巧的小女生，直到最近发生了一

件事，才让我大跌眼镜啊!...

B.昨天遇到连续三次遇到一个很喜欢类型的清纯女孩，发生了一

些电影般的情节...

C.看到了一部神作，到现在还是很震惊，这部作品的理念和创意

实在令人拜服啊...

D.我有个朋友在非洲工作，告诉了我一件让我震惊的事情...

第一种，身边人的趣事;第二种，自己的奇特经历;第三种，看到的

电影或文学作品;第四种，人生经历或感受。每一个都可以引申更多的

话题和讨论，以及一开始吸引对方的聊天兴致。

2.投其所好。

适合已经很熟悉的朋友或者了解对方的工作兴趣喜好的情况下。

典型应用。我发现你喜欢/你在看，我也很喜欢，