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冰峰饮料营销策划书

篇一：冰峰饮料营销策划书

冰峰饮料营销策划书

一、目录：

1、环境分析（现状分析：宏观分析、微观分析（竞争

者、消费者）

2、SWOT分析

3、目标设定

4、营销策略

⑴市场定位策略

⑵广告策略

⑶产品策略

⑷人才策略

⑸技术策略

⑥价格策略

⑦销售策略

5、结果预测

6、费用预算

7、附件

一、环境分析：

1、宏观分析：

①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场

潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百

事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。随着中

国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来

一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去

一批又一批产品、技术、市场等等。中国已经与世界接轨，

中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。

②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚

开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。而在

如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保

健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。据

统计，近二十年来中国饮料产量从万吨，已经发展到2300

万吨以上。但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤

左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。

八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所

替代。瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位

置。早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百

事可乐、立顿等巨头所代替。中国饮料市场呈现出百花齐放，

百家争鸣的现象。而对于消费者，随着生活水平的提高，人

们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿

色的产品才是人们追求的产品。而活跃于饮料市场的茶饮料

正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年

的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。中

国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术

改造方面创新不够，缺乏相应的人才。饮料行业今后需要创

新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。

2、微观分析：

①冰峰饮料市场：冰峰雄踞西安市场几十年，一直是西

安饮料行业的老大哥。由于采取只做西安市场的策略，所以

冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为

西安文化的一部分。很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无

论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无

法用语言来表达的。正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感

情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十

年。据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其

实的名牌产业。但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，

同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益

减少，冰峰面临很大的危机。

②冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种大众

化的低端饮料，价格很便宜，受到大众的喜爱。我们根据问

卷调查，随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或

者经常喝冰峰，只有11%的人没有喝过，但是知道。西安冰

峰在如今仍旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。

对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安

饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。

冰峰要在群雄中生存与发展，必须改进技术，不断创新。

二、SWOT分析：

1、优势（S）：

①产品：橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人

引用。属于碳酸饮料，冰镇后是夏日清凉解暑的绝佳饮品。

配合西安特色小吃，肉夹馍、烤肉、串串香、更加诱人。目

前开发的苹果口味销量也不错。②包装：最早采用玻璃品

包装，环保、卫生、独特、廉价。采用吸管引用，方便、亲

切。容量为标准的200毫升，从人体健康需求考虑，符合人

体正常需求。最后，没有过度包装，经济实惠。

③技术：精选优质材料，采用世界一流的反渗透水处理

装置及配料工艺，采取全线密封无菌灌装技术。XX年，在原

有一套德国原装O+H生产线的基础上，又投资数千万元引进

国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定

了坚实的基础。

④品牌：冰峰