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一、案例

在西游记这个家喻户晓的经典故事中，

我们对于调皮机灵，诡计多端的老孙；有时

心软，有时固执的唐僧；大腹便便，嗜食如

命的老猪；老实忠厚，谦虚谨慎的老沙以及

默默无闻的小白马都比较的熟悉。现在唐僧

师徒四人历尽千辛万苦西天取经归来，以如

来、观音菩萨为首的董事会经过研究决定，

奖励唐僧师徒四人——西天取经项目小组

50万元激励奖金。

考虑到取经路途遥远，困难重重，虽然

他们都能扮演好自己的角色，对目标的实现

做出了贡献。但是，每个人的贡献是有差异

的，而激励奖金就是对这些差异设计公平的

分配方式，进一步肯定他们对目标的贡献和

他们的自身价值，增强他们工作的满意程

度。本着奖金设计激励导向兼顾公平的分配

制原则，请讨论最符合这个团队绩效考核

（奖金的分配）方案。

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二、要素计点法对绩效考核

（奖金分配）的步骤

(一)、选择考核（报酬）要素（业绩评估指

标）

选择合适的考核（报酬）要素是要素计

点法的第一步，是整个评价方法的基础。

考核（报酬）要素指的是一个组织愿意

为之支付报酬的那些绩效，认为在多种不同

的职位中都包括的一些对其有价值的特征。

这就要求我们在确定绩效（报酬）要素之前，

要明确组织的目标战略，且选择的特征要素

一定要与实现组织总目标和战略的实现联

系在一起。另外，选择的绩效（报酬）要素

必须对准备在某一既定职位评价系统中进

行评价的所有职位具有共通性，且能够清晰

的界定和衡量，即这些报酬要素既要有共性

又要有个性。

用什么方法来确定绩效（奖金分配的报

酬）要素？

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我们可以通过无领导小组讨论、问卷调

查法、主观经验法等方法确定绩效（报酬）

要素。

现根据唐僧师徒各自的表现特点和取

得真经所做出的贡献，用无领导小组讨论和

主观经验的方法，从他们可以做多少事，每

个人的工作要求和所处的环境三方面提取

绩效（报酬）要素，认为他们的成功具有责

任心强，正确的决策等特征。(如表1-1)

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绩效绩效（报酬）要素定义

（报

酬）要

素名称

凝聚力对共同目标的认同程度，号召其他

成员团结起来

决策能面对问题，特别是重要的问题时，

力是否能迅速的做出选择，能从多种

备选方案中选择最优方案

沟通能运用正式和非正式的方法去解决问

力