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企业计划书9篇

企业计划书1

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选

取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快

速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，

目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”

总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产

品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四

个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策

略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工

程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额

的提高。

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2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整

的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：

以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产

品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价

格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返

点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分

销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合

作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，

再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不

能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到

分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取

竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高

姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就

能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘

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机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够

成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力

量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销

上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市

场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立

信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精

神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品

牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市

场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

企业计划书2

一、父亲节活动方案：

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方案1：后勤部门和门店店长参加

(一)、后勤部门参加人员：

1、到本部门工作满一年以上;

2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场(柏林酒店)参加活动

的;

3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%;

4、公司特邀人员;

5、参加人员需部门全员生发评选;

6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的父

亲;

预计人数：

采购部：员工10人，父亲5人，共计15