哇哈哈营养快线市场调查报告.pdfVIP

哇哈哈营养快线市场调查报告

第一篇：哇哈哈营养快线市场调查报告

哇哈哈营养快线市场调查报告

一、市场调查：

广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营

养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均

水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长

在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各

便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，

符合现代人的生活节奏，给消费者需要的营养，也配合精神上的需要。

目前哇哈哈营养快线通过电视广告，和各种促销活动已经再果乳业成

为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者的在此饮

料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛

酸酸乳、统一鲜橙多、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型

上相近的产品。因此哇哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体

宣传，与消费者和潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播

方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。

二、产品调查：

娃哈哈营养快线产品主要包括1升装产品，终端零售价格6.80元

/瓶；500毫升装产品，终端零售价格3.50元；280毫升装产品，终端

零售价格2.50元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强

的针对性策略。产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概念，

深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大

营养快线的市场认知度，在企业网站上打出一系列得广告语宣传

娃哈哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的

只能是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。

由于它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了

都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的喜爱。后来由于市

场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定

的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，

博得消费者的好感度。娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多，属

于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品，所

以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性，提

出新的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧抓住消费者的感性诉求，

大打温情牌路线，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步

扩大了营养快线的市场份额。

三、市场竞争调查：

由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞

争对手。例如营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性

消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还

有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定

位决定了娃哈哈1升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1—

1.52装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒

产品也是其主要竞争对手之一。营养快线500毫升装产品是一个

独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此产品主

要走全流通渠道，很显然营养快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，

包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为

营养快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，实际上

对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有

很大的重合，特别是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算

面对面的。营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的

产品，营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装

外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联

想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的

直接攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些乳饮料产品，包

括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料

产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势逐渐消弱，大批的模仿销售渠

道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为

中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发

展空间。

四、消费者洞察：

娃哈哈注重和消费者互动，以“营养快线嘉年华”的创新推广模

式与消费者开展而对而的互动活动。同时又积极与各活动合作，联于

腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其

巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，