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星河城二期推广思路及策略组织准备
一、项目基本概况
1、总面积：
根据设计院9月18日提供的数据，二期住宅总建筑面积133998.7m=春季星空43616.00nf,冬季星空90382.70nf；
2、总套数：
二期住宅总套数1019套；春季星空389套，冬季星空630套；
3、均价要求：
B地块5000元/地;C—1地块5200元/面。
二、推广总体思路
1、项目定位：
本项目定位于以丰台、宣武、崇文及西城为主要目标区域，以改善居住环境、提高生活品质的中高档收入者和外地客户为主要目标客户，项目以社区规模、产品创新、项目品牌形象、性价比优势参与市场竞争的大型中高档住宅项目。
2、项目核心价值：
项目核心价值是规模与品质
3、项目推广主题（详见广告公司提交的《二期推广思路》）:
上游社会，上层生活
4、项目推广总体思路：
①运用双形象代言人，提高项目的知名度和市场的关注度
②广告表现重点挖掘项目的核心价值规模和品质
③围绕本项目在文化品位、促销活动、客户服务和交流互动等方面加大力度，塑造人性化居住的氛围，吸引客户，提升项目整体形象。
④营销中心对媒体反馈进行及时的跟踪统计、分析的工作，掌握对媒体推广的组织（媒体选择、发布周期、广告诉求内容等），结合销售、工程、市场进行必要的调整。
三、销售推广排期表
销售分段
销售期间
销售周期
销售内容
销售额
推广阶段
内部认购
10月1日
—11月13日
半月
排号
0
预热期
市场一次认购
n月13日
—12月31日
1个月
排号
0
强销期
市场认购
04年1月1日
1天
换签大定
1亿
强销期
市场二次认购
1月1日
—4月15日
4个半月
排号
0
持续期
开盘期
04年4月16日
—
换签合同
3亿
持续期
说明：
1、市场排号认购
采用排号方式释放项目信息，确定项目标准、品质，产品、户型等特色，但不确定房号、价格。
2、二期推盘销售推广时机的选择
根据10月22例日会上讨论达成的共识，销售推广时机初步选定在11月中上旬，相对推广日期为11月13日，绝对日期为11月20日，前期的一切筹备工作围绕相对日起开展。
3、2004年1月1日组织换签活动（结合手续的进度，日期待定）
U!、销售推广准备
U!
、销售推广准备（二期推广准备工作调整与补充）
1、手续准备（负责人：XX,责任单位与责任人：前期部、XX）
①2003年12月中旬取得工程规划②2004年4月取得销售许可证
2、图纸、效果图准备（责任单位：设计院、园林景观公司，责任人：邓总）
①10月30日前完成C-1地块“户型”单体分割图（电子文件）
②11月5日前完成B、C-1地块主要园林景观效果图
③11月8日前完成C-1地块商业配套效果图、北甲地西路及佑外大街效果图
3、媒体推广计划（责任人：XX、XX、XX,责任单位：广告公司、XX、XX,）
项目形象与表现、广告思路与计划、媒体选择、费用计算等
4、印刷品准备（责任单位：XX、XX,责任人：邓总、马经理、XX、XX）
①2003年11月10日产品说明书
②2003年11月20日四期客户通讯
③2003年12月10日楼书
④2003年11月10日完成C—1地块的户型
5、户型模型准备（责任人：XX、XX,责任单位：模型公司、设计院、景观公司）
2003年11月10日完成：
主要户型项型4—6个，比例1：20
6、卖场包装准备
①售楼处包装（责任人：邓总，责任单位：广告公司、制作公司）
A、2003年10月30日确定“展板、条幅、挂旗、导视牌”设计方案
B、2003年11月10日前安装完成
②户外广告、围墙、道旗等（责任人：XX,责任单位：广告公司、制作公司）
A、2003年10月30日设计完成，报批完成
B、2003年10月10日安装完成
③佑外大街包装（责任人：XX,责任单位：工程部、物业公司）
A、2003年10月29日确定方案
B、2003年11月5日完成绿化、路灯安装
7、网络准备（负责人：马经理）
A、2003年10月30日确定网页更新的风格和内容
B、2003年10月10日星河城项目网站网页更新及网站维护
C、2003年11月5日确定网络广告版位、购买
C、2003年9月13日网络广告发布
8、户外广告准备（负责人：马经理）
A、2003年10月29日确定户外广告位
B、2003年10月10日购买户外广告位
C、2003年10月20日户外广告发布
9、推广策略与价格策略准备（责任人：XX、XX,责任单位：XX）
2003年11月10日完成：
推盘量体、价格模型、销控管理系统的建立
10、G地块售楼中心准备
①G地块售楼中心的设计与建议：2003年10月24日；
②设计、施工图完成：2003年11月15日；
③施工完成：200
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