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投资风险评估报告

一、项目简介

本项目研发、生产、销售各种溅射靶材，产品涉及平面显示器产业、太阳能

光伏电池产业、半导体及微电子产业、记录媒体产业、及光学镀膜产业等几大产

业。项目三期全部完成，将形成从各种高纯金属材料、金属粉末的提炼、生产，

到涉及几个领域的各种高端溅射靶材的制造，成为国内一流、有一定国际竞争力

的高端镀膜材料供应商。

公司前身为北车集团唐山轨道交通装备有限公司下属的靶材项目部，由于高

速动车订单多，国企内部合并，靶材项目运行半年多后而被停止。靶材项目在唐

山运行期间，做了一定的研发、生产、销售工作，了解了市场，确定了未来的发

展方向，对如何继续开展靶材项目、减小创业风险等有了一些心得。

二、项目的市场特点和项目实施的主要步骤

1.本项目的市场具有如下特点：

（1）客户群庞大。客户为上述行业的各种薄膜厂家。客户的信息获得较为

方便，客户的要求也能较好的获得。

（2）客户忠实度高。由于产品的技术性强，技术要求门槛较高，争取与获

得客户需要一定的磨合期。但只要客户认准了产品，一般就不再更改供货商。

（3）市场机会多。镀膜行业属于新兴的行业，材料的不同配合，产生新的

性能，故客户会经常要求提供新的靶材。公司需要投入人力财力，持续研发新靶

材，以满足客户的要求。这也将为公司开拓新客户、扩大市场份额提供机会。

（4）技术要求门槛高。靶材的质量高低常常会严重影响高科技行业镀膜企

业的产品质量或成品率。只有研发出高性能、品质稳定的靶材才能获得市场。

2.本项目实施总体分为三个步骤：

（1）成为国内知名靶材企业。初创阶段，产品切入点为市场广阔、技术成

熟、需求稳定的产品，如：薄膜电阻类靶材、装饰镀膜类靶材、功能镀膜类靶材

等；市场拓展方式为直销式，在获得客户时，让客户试用产品，为客户提供服务，

最终确立合作关系，采用步步为营的市场拓展方式；研发上主要有客户需求研发

和预见性研发；企业管理上，持续引进高级人才，建立先进的企业管理模式，提

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高管理效率，减低管理成本。通过拓展市场，提高技术和管理水平，在国内立足。

（2）成为国际型企业的一员。基于前期的研发，生产出具有国际先进水平

的产品，利用国内的资源与人员优势发展国际市场。这一阶段的切入点为高纯材

料和新兴的能源材料。研发上转向产品性能的提高、新产品的持续开发、上下游

产品的研发。

（3）向产业链的上下游发展。产品囊括原材料的提纯、高性能镀膜产品，

进入具有潜力的行业。结合市场的认识与需求，用前期的研发成果发展高纯材料

产品，建立潜力行业产品的生产线。研发上转向产品性能的提高和新产业的开发。

三、一些问题与解决办法

1.如何降低研发成本：

（1）申请国家、北京、海淀区项目支持经费。

（2）联系产品相关的资源型厂家，利用双方的优势合作研发。

（3）与北京研究机构或大学合作，共同开展研发或申请国家大项目。

2.如何保证产品质量：

（1）严格的研发过程。获取订单以后，对于没有生产信息参考的产品，需

由研发团队研究讨论获得研究计划，设立研发小组，由具有丰富研发经验的人员

担任研发组组长，指导研发工作的有序、按时的完成。

（2）工艺卡的生产方式。任何产品都必须配备唯一的详细的制造工艺卡，

工人按照工艺卡的要求生产产品。工艺卡为公司机密，管理严格，坚决防止工艺

卡的泄露。条件成熟时将采用电子化工艺卡、密码授权使用的管理办法。