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湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告--第1页
湖州职业技术学院
酒店管理专业毕业设计
题目湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告
学生姓名
学号
指导教师
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目录
湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告1
一、引言1
二、国内环境相关分析2
三、酒店内部环境2
四、喜来登温泉度假酒店营销策略3
（一）产品策略3
（二）定价策略4
(三）渠道策略4
（四）促销策略5
五、旅游景区度假型酒店的营销优化策略错误!未定义书签。
六、结论6
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湖州喜来登温泉度假酒店市场分析报告
一、引言
近年来，随着人们生活水平的提高，随着带薪休假制度的推广，度假旅游逐
渐成为一种趋势，人们对旅游的需求并不是停留在观光方面，而是针对住宿、娱
乐、体育等方面的度假用更高的标准。酒店是旅游业的重要载体，特别是旅游景
区的度假酒店，随着人们休闲、健康和文化生活的追求应运而生，但数量激增，
价格虚高，同质化严重的市场背景，要在激烈的竞争中立于不败之地，就必须解
决酒店市场营销的问题。
本文首先对酒店进行了概述，介绍了酒店的概念、发展现状、喜来登温泉度
假酒店营销理论进行综述后，然后到喜来登度假酒店为例，对酒店的内部和外部
营销环境、市场竞争分析、消费者和目标市场，并专注于喜来登度假酒店的营销
策略，对存在的问题及原因分析的营销策略，并分析了存在的问题，旅游度假型
酒店营销。最后，借鉴国内外旅游度假酒店的成功经验，提出了优化度假酒店营
销策略的策略。
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二、国内环境相关分析
2016年来，国内旅游经济总量快速增长，产业质量不断提升，国内、入出
境的三大旅游市场携手并进，竞争的发展，直接拉动了就业和拉动内需。根据国
家旅游局相关数据。2016全国旅游业总收入约10亿元，同比增长14%。其中国
内旅游客运约29亿人次，增长10%，国内旅游收入约人民币15%元，增长。出
境旅游人数超过8000万人次，增长15%。入境游客人次，其中入境旅客5740
万人次，与上一年基本持平；旅游外汇收入485亿元，与上年基本持平。新旅游
业直接就业约50万人。
世界旅游组织的预测结果显示，到2020年，中国旅游业在世界市场中所占
份额将达到8.6%，同时中国还将成为世界旅游市场第4大客源国。世界旅游组
织秘书长弗兰加利指出；“今后10年内，中国将在世界旅游市场发挥重要的作
用，到2020年将成为世界第一旅游大国。”详见图2.1。
三、酒店内部环境
湖州喜来登温泉度假酒店，又名（月亮酒店），位于湖州市南太湖旅游度假
区核心板
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