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实验报告
课程名称市场营销学通论
任课教师
班级
学号
姓名
成绩
实验日期
经济信息管理及计算机应用系
实验项目名称：冰箱市场模拟练习
实验类型：综合型实验
实验概述：通过选择合适的市场营销组合策略，确
定产品市场销售量。
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【实验目的及要求】目的：市场营销模拟实验，给
同学们提供了一个实践营销理论的较好机会。
要求：1．有效地进步了同学们对市场营销的学习爱
好，使大家对营销课程有了一个系统性地完整体系，
为以后的学习指明了方向。
2．通过对营销模拟实验的实际操纵，使同学们对营
销决策运作过程有了大致的了解，切实提高了大家
的动手操作能力。从而使学生把握了市场营销计划
制定的方法，能够制定可实施的营销计划。
3．学习理论知识、实践操作，互相补充，保证了教学质量，位同学们以后参加工作奠定
初步基础。
【实验原理】结合我国的市场营销学科发展，建设一个可以很好地同营销专业教学计划
和特点结合的，真实有效的市场营销专业模拟教学软件平台。让参与模拟练习的学生有
机会实际演练市场分析、战略发展和营销计划制定的全过程，并且在模拟市场运作的结
果基础上完成持续的营销管理过程。
【实验环境】（使用的软件）
校内市场营销实验室：simMarketingV3.0市场营销模拟软件
实验内容：对冰箱市场进行一系列的模拟营销
【实验方案设计】
1环境分析预测：SWOT分析市场规模预测
2：营销目标确定：计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量
3：战略决策制订：新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道
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生产计划市场调研
【实验过程】（实验步骤、记录、数据、分析）
第一季度
2.1.1SWOT分析
优势：公司是著名的电冰箱生产厂商，在消费者的心目中有一定的地位与知名度。售后
服务人员经过专业培训，具有高超的售后服务能力。
劣势：公司市场占有率一般，同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下，
无明显优势。
机会：传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量，公司针对这点，致力于家庭经济型冰箱
的研究与销售，有望在将来提高公司的市场占有率。同时公司也对时尚家庭和企
业用户所关注的产品投入一定的力量，在未来的销售中有望三个类别的市场销量
稳步上升。
威胁：行业竞争对手也同样对传统家庭这块市场十分看重，有极大可能集中力量在传统
家庭市场的销售上，另外也不排除其他公司剑走偏锋，将精力集中于时尚家庭或
企业用户市场上，这样在行业多厂商的激烈竞争的环境下，公司可能在夹击中失
去原有的市场占有率。竞争对手可能提高中间商的利润，从而提高公司的生产成
本。
2.1.2市场规模预测
细分市场规模预测(销售数量)
细分市场名称
0季度1季度变化率
时尚家庭34,000
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